Security News :: Информационно-аналитическое издание по техническим средствам и системам безопасности
Поиск Контакты Карта сайта
Security News :: информационно-аналитическое издание по техническим средствам и системам безопасности
Security News
Security Focus

Услуги размещения публикаций на сайте Security News
 
 Газета 
 Статьи 
 Зарубежные новости 
 Под знаком PR 
 Новости 
 События отрасли 
 Дайджест СМИ 
 Фоторепортажи 
 Книги 

Получайте новости Security News через Telegram

Получайте новости Security News через Telegram. Это самый оперативный способ читать их с любого устройства.



Security News





Книжная полка профессионала в безопасности
Газета "Security News" / Статьи по системам безопасности / Избранное / Книжная полка

Опыт "физтеха" -- на службу отрасли. Авторы новейшей книги по системам защиты периметра в редакционном интервью


16.09.2011

Все мы имеем дело с многоликим рынком, который формируется в основном вне пределов нашей страны. Кто его формирует и из каких побуждений -- далеко не всегда удаётся понять. Рынок технических средств безопасности -- не исключение. На нём действуют те же законы и процветают те же методы продаж, в том числе и не самые добросовестные. Поэтому в наши дни особую ценность приобретают источники проверенной информации. В Московском физико-техническом институте на базовой кафедре "Системы безопасности" сформировался круг специалистов, которые лучше, чем кто-либо в России, могут разобраться в технической стороне дела и развеять маркетинговые мифы вокруг систем и средств обеспечения безопасности. Этот круг экспертов относительно узок и нечасто выходит к массовому читателю со своими соображениями и выводами. Книга Геннадия Шанаева и Андрея Леуса "Системы защиты периметра" -- отличная попытка вырваться за пределы академического притяжения. Новинка, выпущенная издательством Security Focus, адресована "обычным" людям: проектировщикам, инсталляторам, студентам и... заказчикам систем.

Security News: МФТИ известен как средоточие фундаментальной науки и передовых разработок, эдакий российский аналог Массачусетского Технологического. Почему такая прозаическая вещь, как секьюрити, заинтересовала столь "высокий" вуз?

А.Леус: Вместо "секьюрити" мы предпочитаем использовать термин "системы безопасности". В этой сфере в настоящее время реализованы достижения таких наук, как электроника, радиотехника, оптика, механика, математика, кибернетика. Именно эти науки в нашем вузе представлены в наилучшем виде.

Г.Шанаев: Тематика, связанная с безопасностью, становится всё более актуальной. А сами системы -- всё сложнее. К примеру, в системах охраны периметра применяются извещатели, работающие на 22-х различных физических принципах. Разобраться во всём этом многообразии сможет лишь человек, имеющий фундаментальные знания в соответствующих областях физики, механики и т.п.

SN: Немного странно: мы привыкли думать, что Физтех -- заведение категории hi end. Но ведь отрасли безопасности сегодня требуются не столько крутые теоретики, сколько "рабочие муравьи". Диплом МФТИ -- пожалуй, слишком круто для подавляющего большинства отраслевых компаний. А сколько вообще выпускников прошло по кафедре систем безопасности?

А.Л.: Пока немного -- за всю историю 8 магистров и 15 бакалавров. Бакалавры эти по большей части учатся в магистратуре и пока ещё до отрасли не добрались. У нас нет цели наладить массовый выпуск специалистов по безопасности. Каждый из наших выпускников уникален и "заточен" под проектирование и разработку реально интересных решений, которые, несомненно, востребованы в отрасли.

SN: Получается, что у вас тут скорее "фабрика звёзд"...

А.Л.: Совершенно верно. Нашим выпускникам нет смысла выполнять рутинную работу, их деятельность предполагает высокие затраты интеллекта и реализацию полученных знаний.

Геннадий Фёдорович ШАНАЕВ -- кандидат технических наук, ведущий научный сотрудник кафедры "Системы  безопасности" факультета радиотехники и кибернетики МФТИ.

Геннадий Фёдорович ШАНАЕВ (род. 1956) -- кандидат технических наук, ведущий научный сотрудник кафедры "Системы безопасности" факультета радиотехники и кибернетики МФТИ. Имеет богатый опыт исследовательской и преподавательской деятельности. Автор шестидесяти научных работ, 12 из которых -- по тематике обеспечения безопасности объектов. В отрасль безопасности пришёл из военной авиации (полковник запаса). В настоящее время читает студентам Московского Физико-технического института курсы лекций по дисциплинам "Системы защиты периметра" и "Системы охранной сигнализации объекта".

Андрей Владимирович ЛЕУС -- заместитель заведующего кафедрой "Системы  безопасности" факультета радиотехники и кибернетики МФТИ.

Андрей Владимирович ЛЕУС (род. 1986) -- заместитель заведующего кафедрой "Системы безопасности" факультета радиотехники и кибернетики МФТИ. Ведёт учебные, семинарские и лабораторные занятия по целому ряду дисциплин, связанных с техническими средствами охраны. Активно работает с техническими специалистами отрасли в возглавляемом им учебном центре ЗАО "Компания Безопасность". Автор более трёх десятков научных работ, посвящённых охранной тематике. Имеет опыт проектирования и технической поддержки систем безопасности.

SN: Как вы отбираете себе студентов? Сами приходят или приходится заниматься вербовкой?

А.Л.: В конце второго курса происходит распределение по базовым кафедрам, и каждая кафедра проводит презентацию. У нас обычно желающих много: на факультете радиотехники и кибернетики в потоке 120 человек, а мы отбираем всего шестерых. В этом году претендентов было 18.

Г.Ш.: С этого года мы решили отслеживать студентов с момента их зачисления в Физтех, в частности, представители кафедры присутствовали на процедуре зачисления. Некоторые студенты уже в момент поступления заявили, что хотят заниматься системами физической защиты.

А.Л.: Заметьте, вовсе не системами информационной безопасности, которые сейчас считаются "модными"! Именно системами физической защиты, поскольку настоящему физику это гораздо интереснее, чем защита цифровых данных.

Генеральный партнёр издания

ISS -  Генеральный партнёр издания книги

Партнёры издания книги:

Корпорация "Пентакон" Журнал "Технологии защиты" Российская Ассоциация Индустрии Безопасности (АИБ)

SN: Какое место в общем наборе кафедральных дисциплин занимают системы защиты периметра? Существует ли какая-либо внутренняя специализация? И есть ли среди выпускников специалисты конкретно по СЗП?

Г.Ш.: Наши дисциплины касаются всей системы физической защиты и ее составных частей. Система физической защиты объекта состоит из трёх основных частей: организационные мероприятия, личный состав и комплекс средств физической защиты. В этом комплексе система физической защиты периметра выделяется в основном по функционалу: она состоит из инженерной части и системы охранной сигнализации. Всё это вместе и составляет систему защиты периметра. С прочими дисциплинами курс СЗП соотносится на паритетных началах. У нас также читаются системы контроля и управления доступом, системы охранного телевидения, системы передачи информации по оптоволокну и многое другое. Единственное, чем СЗП заметно отличается -- это почти полное отсутствие специальной литературы.

SN: Ваша книга -- сборник материалов учебного курса или нечто большее?

Г.Ш.: В настоящее время книга охватывает более широкий круг вопросов, чем читаемый курс. В частности, за время подготовки нашей книги к печати появились новые средства обнаружения, которые ещё не успели войти в курс лекций. Последняя глава книги посвящена теме, отражённой в другом учебном курсе -- проектирования СФЗ. Кстати, о специалистах с нашим дипломом: вот детище выпускника МФТИ Андрея Леуса -- принципиально новый подход к оценке эффективности систем физической защиты.

SN: Последняя редактура сделала книгу... хм, несколько тоньше. С чем это связано?

А.Л.: Наш научный редактор -- кстати, не только теоретик, но и опытный практик -- поставил под вопрос уровень детализации материала. То есть, к примеру, насколько детально нужно описывать технические устройства. Вначале мы хотели набить книгу под завязку всем, что нам известно на настоящий момент.

SN: То есть пришлось пожертвовать энциклопедичностью во имя облегчения восприятия... А была ли критика иного рода, пожёстче?

Г.Ш.: Практически все наши рецензенты оказались к нам лояльны, поскольку ещё на стадии замысла мы успели обсудить будущую книгу с рядом известных и уважаемых в отрасли специалистов. Единственное, о чём приходилось поспорить -- как уже говорилось, детализация. Шесть раз переделывали, чтобы уйти от формата справочника по СЗП. В результате объём сократился примерно в 2,5-3 раза.

SN: А вам не жалко контента? Может быть, стОит подумать об издании энциклопедии по техсредствам защиты периметра? Например, в мультимедийном формате на CD?

Г.Ш.: Если есть такая возможность, мы с удовольствием её реализуем. Материала у нас предостаточно.

SN: Вы говорите: система защиты периметра получила самостоятельность в рамках комплекса СФЗ. Чем вызван такой пересмотр?

Г.Ш.: Собственно говоря, никакого решения по этому поводу не принималось. Всё получилось естественным путём, исходя из функционала системы. Условия работы устройств, входящих в систему защиты периметра, существенно отличаются от условий работы устройств защиты, находящихся внутри периметра объекта. Это касается также элементов СКУД и устройств видеонаблюдения, размещённых на периметре. В то же время на этом оборудовании лежит задача раннего обнаружения и нейтрализации нарушителя на подступах к объекту -- одна из наиболее сложных задач, решаемых системами безопасности. Именно это сочетание сложности и важности потребовало выделить периметр в отдельную систему.

SN: Отдельную -- то есть изолированную?

Г.Ш.: Нет, конечно. СЗП может функционировать лишь во взаимодействии со всем комплексом СФЗ. Но уровень требований к элементам, образующим СЗП, выше. Возьмём ту же охранную сигнализацию -- та её часть, которая работает на периметре, должна быть намного сильнее защищена от помех, атмосферных условий и попыток вмешательства. Это же касается, к примеру, и физических барьеров, и элементов телевизионной системы -- всё оборудование, размещённое на периметре, образует СЗП. Впервые такой взгляд на систему был предложен Игорем Васильевичем Ивановым в его знаменитой книге "Охрана периметров - 2", вышедшей в свет в 2000 году.

SN: Меняет ли такая "системная перестановка" что-либо на практике? Отражается ли, например, на процессах проектирования, монтажа, эксплуатации?

Г.Ш.: Мы не посягаем на нормы проектирования. Однако на логику и смысл проектирования, пожалуй, такой подход повлиял.

А.Л.: Прежде всего это касается ситуационных задач, которые решает СЗП. Модель нарушителя становится иной, что сказывается на наборе компонентов системы и на их свойствах. Это отражается на общих технических условиях, на которые завязан выбор оборудования. В результате периметровые системы существенно отличаются от похожих по структуре и набору компонентов систем защиты объектов. Само собой, и в ходе эксплуатации такой системы набор задач и требований также будет совсем другим.

SN: Если СЗП проектируются в иной инженерной логике, не приводит ли это к жёсткому разделению специализаций проектировщиков?

А.Л.: Пока такого разделения не произошло, но со временем, возможно, мы с этим ещё столкнёмся.

SN: Вопрос о методике оценки эффективности СФЗ, которой посвящена последняя глава книги: существует ли рыночный продукт, построенный на её принципах?

А.Л.: Методика уже применяется в ведомственной практике -- при этом она находится в стадии совершенствования и доработки. Подробности мы пока огласить не можем, но у этого проекта уже имеется рекомендация стать резидентом Сколково.

SN: Есть ли перспективы выхода методики на открытый рынок -- чтобы её смог приобрести профессиональный клиент, не связанный с госструктурами и силовыми ведомствами?

А.Л.: Такого рода вопросы пока ещё не обсуждались. Тем не менее, есть определённые перспективы создания ряда нормативных документов на базе нашей методики. Однако, чтобы воплотиться в ГОСТ, методика должна быть доведена до совершенства. Мы над этим работаем.

SN: Какую практическую ценность может представлять собой информация о перспективной методике? Вот если бы существовал такой сервис -- обратились в организацию и получили заключение по конкретному объекту...

А.Л.: Мы уже сегодня готовы к сотрудничеству: на нашей кафедре можно заказать проект или программный продукт с опцией обучения работе с ним.

SN: А как насчёт услуг аудита? Или, скажем, специальной службы надзора за уровнем безопасности объектов?

А.Л.: Действительно, по смыслу это именно аудит с выраженной технической составляющей: правильно ли выбрано оборудование, надлежащим ли образом расположено, правильно ли используется, решает ли свои задачи система, или она не более эффективна, чем сторож с колотушкой.

SN: Насколько реально угнаться за ходом прогресса в области СЗП? Книга формирует впечатление, что в эту область хлынули разного рода наукоёмкие технологии.

Г.Ш.: Технический прогресс здесь не всегда является непосредственным инициатором перемен. Вообще, в сфере безопасности постоянно идёт диалектическая борьба между средствами нападения и средствами защиты. И новые методы зачастую ищет именно нарушитель! А тот, кто защищает объект, пытается эти методы нейтрализовать и предугадать логику нарушителя. Вот в этой борьбе и появляются новые тенденции. Пример "горячей" темы: вибрационные извещатели, способные локализовать место проникновения нарушителя на объект. Относительно "свежий" вид извещателей -- лазерно-локационные. Очень интересный принцип, однако явных преимуществ подобных приборов нами пока не найдено. Нас интересуют, к примеру, методы определения места проникновения с помощью радиолучевого канала. С применением новых технологий появляются совсем иные подходы к организации рубежей и охраны вообще; некоторые из них способны существенно повысить эффективность работы системы защиты периметра.

SN: Если можно, "больной" вопрос. Приходилось ли вам сталкиваться с активным продвижением на рынке какого-то продукта под видом "реально инновационного" -- при этом сам продукт сомнителен, а рекламная шумиха и давление на клиента просто зашкаливают по уровню?

Г.Ш.: Это происходит с завидной регулярностью. В особенности богаты малопонятными продуктами отраслевые выставки. Типичная ситуация -- при детальном рассмотрении и осмыслении физики процессов, на базе которых работает некий "шедевр", понимаешь, что это устройство никоим образом не выйдет на заявленные характеристики либо не сможет работать вообще. До рынка безопасности, увы, докатились техники сбыта, отработанные на чипсах, пиве и мобильных телефонах: "не обманешь – не продашь". Чтобы хоть как-то фильтровать потоки маркетинговой аргументации, кафедре приходится расширять свою лабораторную базу: самостоятельно проверять функционирование и характеристики приборов, искать некоторые закономерности, анализировать физику процессов. Иных путей получения стопроцентно достоверного материала для нас сегодня нет.

SN: Вы не назвали ни одного продукта, ни одного бренда...

Г.Ш.: Сами понимаете, такого рода вопросы уже переходят из области техники в область политики.

SN: Есть ли у отраслевой общественности доступ к результатам ваших проверок? Ведь, покупая сомнительный продукт, отечественный потребитель финансово поддерживает сомнительных игроков рынка.

Г.Ш.: Мы делаем выводы прежде всего для себя и учитываем результаты проверок при инсталляции систем.

SN: Получается, что в замкнутом кругу Физтеха есть постоянно пополняемая копилка экспертных знаний. А если сделать их достоянием всего отраслевого сообщества? Это же перевернёт весь отечественный рынок СЗП -- и не только!

А.Л.: Политика, вновь политика. Если мы вдруг примемся вещать о том, что хорошо и что плохо, на нас все станут показывать пальцем и говорить, что мы "всё делаем неправильно".

ОБМАНЧИВЫЕ ЛЮКСЫ
Вот пример из одного нашего проекта, довольно успешно развивающегося в настоящий момент. В нашем распоряжении имеется так называемый "бокс-фотометр" -- с помощью этого прибора можно оценить, как камера ведёт себя в темноте. Это особенно полезно на неосвещённых периметрах, где ночью в сцене присутствует только свет звёздного неба и Луны. Любому закончившему технический ВУЗ по силам рассчитать освещённость матрицы и количество фотонов, приходящихся на один пиксел. Когда в сводке технических характеристик производитель камеры указывает нижний порог освещённости в 0,1 лк, это ещё выглядит правдоподобно. А как насчёт 0,001 лк, что соответствует менее чем одному фотону на пиксел? В таких условиях камера в принципе ничего не "увидит", но маркетологи по-прежнему соревнуются в ноликах, крестиках и галочках. Мы придумали и разработали систему, которая проверяет, что же на самом деле видит камера в заявленных условиях. Результаты нас впечатлили: например, чтобы типичная мегапиксельная камера давала более-менее приличное изображение, ей нужна освещённость примерно в 10 люкс. С заявленными 0,001 лк это никак не согласуется. Вообще-то мы постоянно об этом пишем; остальное уже -- вопрос доверия к нашим методикам, приборам и репутации. Рыночная полемика, по большому счёту, не наше дело. Если кто-то знает, как "увидеть" при освещённости в 0,0001 люкса -- пожалуйста, пусть продемонстрирует. А мы не переделываем мир -- просто знаем, как правильно делать некоторые вещи.

SN: Складывается такое впечатление: ваша книга -- своеобразный шаг навстречу отраслевому читателю. Примерно с таким сообщением: "Привет! Мы много чего знаем и умеем, и к нам имеет смысл прислушиваться. Ведь от нас может исходить информация, которая пригодится вам на практике."

А.Л.: В принципе, это недалеко от истины.

SN: На самом деле это позиция издательства Security Focus. Мы всё время пытаемся стряхнуть маркетинговую лапшу с читательских ушей. Весь ужас в том, что и среди проектировщиков находятся люди, способные поверить бахвальству поставщиков оборудования.

А.Л.: Да, это действительно страшно. Но мы не ставим себе целью бороться с дезинформацией, исходящей от маркетологов.

SN: В вашем распоряжении -- подкреплённая эмпирикой база знаний, которая надёжно защищена периметром Физтеха. Ваша книга -- нечто ловко и очень вовремя переброшенное через этот высокий забор во внешний мир. Но ведь книжки стареют. Наверняка в только что отпечатанной книге уже найдётся что подправить.

Г.Ш.: Безусловно. Когда постоянно работаешь в определённой отрасли, знания накапливаются сами по себе, в фоновом режиме. Действительно, некоторые вопросы, отражённые в нашей книге, уже можно было бы и пересмотреть. Например, подходы к формированию рубежей охраны. У нас недавно завершились исследования, на выходе которых появились методы повышения эффективности первых рубежей охраны путём особого распределения рубежей охранной сигнализации относительно физических барьеров. Но данные этих исследований мы просто физически не успевали включить в книгу.

SN: Надеемся, эти данные не пропадут? Имейте в виду: мы очень ценим материалы экспертов. Как насчёт статьи в нашей периодике?

А.Л.: Готовы предоставить. Мы вообще пишем много и пробуем достучаться до отраслевого читателя по многим каналам сразу.

SN: Чем книга интересна проектировщику -- достаточно очевидно, а как насчёт заказчика? Что ценного в книге увидит клиент, который собирается инвестировать средства в систему защиты периметра?

Г.Ш.: Прежде всего: наличие под рукой такой книги повышает обоснованность принятия решений. Не только технических, но и инвестиционных. Клиент должен иметь возможность получить представление о СЗП, её задачах и компонентах. Чтобы обоснованно определить, что конкретно ему необходимо.

SN: Насколько это важно, по вашему мнению?

Г.Ш.: Это очень важно. Я хожу по улицам Москвы и периодически наблюдаю периметры. Иногда мурашки по спине пробегают -- от понимания того, какие огромные средства потрачены впустую.

БЕСПОЛЕЗНАЯ АКЛ
Объёмная армированная колючая лента (АКЛ) обязательно должна подвешиваться на 4 натяжителя, чтобы образовался V-образный козырёк. Вот зачем это делается. Саму по себе АКЛ преодолеть довольно нетрудно: надо лишь перекусить в 3-4 местах, и "заходите, гости, берите что хотите". А натяжитель применяется, чтобы разместить на нём средства обнаружения. Лишь тогда заграждение будет работать. Горе-инсталляторы всё делают куда проще: берут вертикальный козырёк и две проволоки, а сверху набрасывают АКЛ: пусть, мол, болтается. Такого заграждения испугается разве что бабушка-пенсионерка, но по смете на него может уйти не одна тысяча долларов. Кстати, на перегоне метро Коломенская -- Автозаводская АКЛ "инсталлирована" на заборе ещё круче. Я это называю "народным творчеством": сделано как попало и без участия профессионалов. И, скорее всего, на предварительно "распиленный" бюджет.

SN: Как насчёт включения в последующие издания книги главы "Разбор типичных ошибок"?

Г.Ш.: Да, это имеет смысл.

А.Л.: Надеюсь, вы понимаете, что такого рода информация способна повысить уровень подготовки нарушителей?

SN: Но вы же сами говорили: скорость прогресса отрасли определяется в том числе и уровнем потенциальных нарушителей!

Г.Ш.: Мы верим, что в намного большей степени прогресс зависит от распространения качественных профессиональных знаний.

SN: Нам известно, что ваш авторский тандем собирается написать книгу по системам охраны объектов. Есть какая-нибудь конкретика по срокам?

А.Л.: Материалы у нас уже есть, однако, чтобы сделать из них полноценную и интересную книгу, придётся ещё поработать.

Г.Ш.: Думаю, что к следующему проекту мы приступим не ранее следующего года. Нам же ещё важно получить и обработать обратную связь по книге "Системы защиты периметра".

SN: Надеемся, что отзывы читателей будут позитивными.

Г.Ш.: А мы с удовольствием примем и конструктивную критику.

ПАРТНЁРЫ НАШИХ ИЗДАНИЙ

К изданию книг "Системы защиты периметра" и "Охранные системы и технические средства физической защиты объектов" издательство Security Focus привлекло ряд уважаемых в отрасли организаций. Генеральным партнёром стала компания ISS, партнёрами -- Корпорация "Пентакон", Ассоциация индустрии безопасности и журнал "Технологии защиты". Мотивация наших собратьев по перу и отраслевой Ассоциации вполне понятна и без комментариев. Но какие выгоды от партнёрства могут получить коммерческие компании? На наши вопросы любезно согласились ответить представители партнёров.

Чем хороши и полезны книги, в издании которых участвует ваша компания?

Евгений Маликов (ISS, исполнительный директор ООО "ИСС Торговый Дом")Евгений Маликов (ISS, исполнительный директор ООО "ИСС Торговый Дом"): Профессионализм -- критически важная составляющая успеха любого начинания, связанного с отраслью безопасности. Стремительное развитие технологий, обновление оборудования и систем постоянно повышают уровень требований к специалистам. Приходится постоянно совершенствовать знания, умения и навыки, осваивать новые методики, аппаратные и программные средства. Несмотря на развитие Интернет-коммуникации и обилие публикаций в Сети, книга по-прежнему остаётся идеальным форматом упаковки знаний.

Денис Беляев (Корпорация "Пентакон")Денис Беляев (Корпорация "Пентакон"): По данной тематике до настоящего момента приходилось собирать информацию по крупицам, в совершенно разных, порой неожиданных местах. А последние новинки издательства Security Focus, где аккумулирован отечественный экспертный опыт и содержится масса полезных знаний, безусловно, завоюют популярность на рынке -- как среди пользователей охранных систем, так и среди дилеров и инсталляторов.

Каким образом вы пришли к идее поддержки издания книг отраслевого профиля?

ISS: Это сразу показалось нам интересным и перспективным. Мы прямо заинтересованы в повышении профессионального уровня отраслевых специалистов. Не стОит скрывать и то, что такая поддержка положительно скажется и на репутации компании. Книга, в отличие от рекламных материалов -- продукт долгоживущий. Книга будет полезна и нужна на значительном отрезке времени. Имя нашей компании на страницах востребованной отраслью и качественно изданной книги -- долгосрочная и почётная акция.

"Пентакон": Мы присутствуем и успешно развиваемся на рынке безопасности уже более полутора десятков лет. За это время накопили колоссальный опыт в области проектирования, монтажа и обслуживания систем. Однако периодически приходится сталкиваться с непониманием как необходимости внедрения систем безопасности, так и способов их реализации. Ещё Уинстон Черчилль говорил: "За безопасность необходимо платить, а за её отсутствие -- расплачиваться". Мы готовы делиться своим опытом в самых разных формах. А самым эффективным способом, на наш взгляд, является участие в издании книг. Именно таких, о которых идёт речь -- по сути, учебников, которые помогут новичку получить первичные представления о предмете, а профессионалу -- повысить свой уровень.

В чём состоят прямые либо косвенные выгоды вашей компании от партнёрского издания книги?

ISS: Мы рассматриваем партнёрство как инвестицию в российский рынок безопасности, в его успешное развитие. И, как уже говорилось, мы кровно заинтересованы в росте профессионализма специалистов отечественной индустрии.

"Пентакон": Наиболее успешны на рынке те компании, которые самостоятельно создают этот рынок -- определяют правила игры, которым вынуждены подчиняться прочие игроки. Поддерживая издание книги и имея возможность озвучить своё мнение о рынке охранных систем, мы стремимся сблизить точки зрения -- нашу собственную и наших потенциальных заказчиков. В частности, будучи эксклюзивным представителем систем периметральной сигнализации INTREPID в России и СНГ, мы получили дополнительную возможность продемонстрировать СПС INTREPID со страниц серьёзного, специализированного издания.

Как вы планируете распределить поступающую в ваше распоряжение часть тиража? Представляют ли книги интерес как инструмент наращивания профессионализма специалистов вашей компании?

ISS: Прежде всего книга поступит в наши региональные представительства -- это бесценное учебное пособие. В качестве подарка книгу получат наши стратегически важные заказчики, а также VIP-партнёры.

"Пентакон": Сплав теоретических знаний и практического опыта, представленный в книгах, вселяет уверенность, что эти издания станут настольными для всех специалистов, работающих в сфере безопасности, в том числе и для работников нашей компании. И, конечно же, это отличный подарок, особенно учитывая качественное оформление и печать.

С какими клиентами можно заработать больше -- с теми, кто всецело доверяет вашим рекомендациям? Или с теми, кто хорошо информирован, способнен возражать и требовать?

ISS: Партнёрская сеть нашей компании насчитывает тысячи клиентов, каждому из которых мы уделяем внимание, предоставляем продукты и сервисы. Там, где достаточно рекомендаций -- рекомендуем, а если доходит до дискуссий -- спорим, вырабатываем общее мнение и вместе движемся к поставленной цели.

"Пентакон": Мы стараемся строить отношения с нашими партнёрами на долговременной, взаимовыгодной основе. Наш заказчик приобретает у нас то, чего очень не хватает современному миру -- безопасность и чувство спокойствия за свою собственность, здоровье, жизнь. С этой точки зрения, конечно, проще, интереснее и выгоднее работать с подготовленным заказчиком. Который чётко знает, что он хочет получить в результате сотрудничества.

Намерены ли вы поддерживать издание других книг по данной тематике?

ISS: Для нас очень важно поддержать эту своевременную инициативу профессионального просвещения. Поэтому не исключено, что бренд ISS будет появляться на страницах новых изданий регулярно.

"Пентакон": Поддержка издания книг по отраслевой тематике -- эффективный инструмент наращивания потенциала отрасли в целом. Безусловно, мы и в будущем будем вносить свой вклад в распространение профессионализма на рынке охранных систем.

Количество показов: 6866
Компания:  Security Focus (Секьюрити Фокус) / ISS / Корпорация "ПЕНТАКОН" / Ассоциация индустрии безопасности / Технологии защиты (ТЗ)


Последние публикации компании:

Статьи
Передний край

РЕШАЕМ ПРОБЛЕМЫ С СЕТЬЮ

Вы купили дорогое и функциональное сетевое устройство, и вам не терпится ввести своё новое приобретение «в бой». Очевидно, что единственный способ заставить покупку работать — подключить её к локальной компьютерной сети (конечно, вы можете использовать IP-камеры как муляжи, но если вы хотите, чтобы устройство функционировало, без сети не обойтись никак). К сожалению, не всегда новый видеорегистратор работает «из коробки» — при интеграции устройств в сетевую инфраструктуру может возникнуть ряд неочевидных трудностей, обусловленных, как правило, самой инфраструктурой. Маркетинговый миф о простоте IP-видеонаблюдения был опровергнут головной болью практического опыта.

ВРЕМЯ УЯЗВИМОСТЕЙ

Обновление возможностей технических продуктов, подпитывающее рынок безопасности, почти на сто процентов зависит от развития технологий. Однако прогресс рождает и новые возможности для злоупотреблений. Поэтому в солидных компаниях, прежде чем выпускать на рынок заведомо инновационный продукт, на всякий случай принято проводить экспертизу на предмет того, каким образом можно употребить новинку во зло. Если этого не сделать, разыгравшаяся пользовательская фантазия рано или поздно приведёт к появлению новых угроз и опасностей, непосредственно вызванных этим продуктом...

ЭПОХА СТАРТАПОВ

Крупные корпорации, как известно, в рыночном смысле несколько неповоротливы и инертны. А данные о высокой эффективности операций, почерпнутые из отчётов перед акционерами, зачастую выглядят не слишком правдоподобно. На этапе становления рынка крупным компаниям всегда легче: уже сложилась репутация, установилась клиентская база, выработаны навыки ведения переговоров. Когда рыночный пирог поделен «крупняком», мелким игрокам остаётся лишь подбирать крошки.

RSSRSS
Присоединиться в ТвиттереTwitter
Присоединиться в FacebookTelegram
Присоединиться в LinkedInLinkedIn
Присоединиться в FacebookFacebook
Присоединиться в Google+Google+
Присоединиться ВКонтактеВКонтакте
Присоединиться в YoutubeYouTube
Присоединиться в ОдноклассникиОдноклассники
Присоединиться в LiveJournaLiveJournal

Книжная полка


IP-видеонаблюдение: наглядное пособие

IP-видеонаблюдение: наглядное пособие




Руководство по составлению спецификаций на системы контроля доступа (СКУД)

Руководство по составлению спецификаций на системы контроля доступа (СКУД)




Британская национальная стратегия видеонаблюдения

Британская национальная стратегия видеонаблюдения




Видеоаналитика: Мифы и реальность

Видеоаналитика: Мифы и реальность



Hits 44115496
3626
Hosts 4159470
310
Visitors 7571038
547

29

© «Секьюрити Фокус», 2001-2016.
Свидетельство о регистрации электронного СМИ SECURITY NEWS ЭЛ № ФС 77-33582