Security News :: Информационно-аналитическое издание по техническим средствам и системам безопасности
Поиск Контакты Карта сайта
Security News :: информационно-аналитическое издание по техническим средствам и системам безопасности
Security News
Security Focus

Услуги размещения публикаций на сайте Security News
 
 Газета 
 Статьи 
 Зарубежные новости 
 Под знаком PR 
 Новости 
 События отрасли 
 Дайджест СМИ 
 Фоторепортажи 
 Книги 

Получайте новости Security News через Telegram

Получайте новости Security News через Telegram. Это самый оперативный способ читать их с любого устройства.



Security News





Книжная полка профессионала в безопасности
Газета "Security News" / Статьи по системам безопасности / Выставки по безопасности

Security Essen 2010: наблюдения в динамике. Редакционная высадка на крупнейшей отраслевой выставке


20.12.2010

Вполне логично ожидать от этого отчёта сравнений с выставкой 2008 года. Чтобы долго не томить: несмотря на заверения устроителей, подтверждённые цифрами статистики, по нашему ощущению, мероприятие несколько "сдулось". Позапрошлогоднее шоу, как подсказывает память, заметно отдавало "пиром во время чумы": финансовый кризис был в самом разгаре, но решения "гулять" были уже приняты. Зато Выставка-2010 показалась нам куда более оптимистически настроенной. Дело не в каком-то особом пафосе события. Пафоса как раз не было. Чему мы оказались искренне рады. Мы -- редакционная разведгруппа в составе четырёх человек, представлявшая на выставке издательство Security Focus (павильон 9, стенд №123).

Прибыв в шахтёрский край накануне открытия выставки, редакционный десант разместился в небольшом населённом пункте Кирхеллен. Несмотря на лёгкий аромат навоза с близлежащих полей, назвать деревней место, где мы ночевали, язык не поворачивается. Обещанное советскими вождями "стирание грани между городом и деревней" здесь, в Рурской области, состоялось ещё до отмены коммунизма во всём мире. Вообще, на Западе грани стирают тихо и без лишней шумихи: возьмём, к примеру, взаимопроникновление систем физической безопасности и охраны компьютерных данных. Много чего приходило на ум в преддверии торгового шоу -- те же IP-системы, которые здесь стали обыденностью без всяких революций...

Новое и "дежа вю"

Разместившись на стенде, первым делом убедились, что наши промоутеры достаточно бодро и без запинок выполняют функцию зазывал. Услугами промоутеров здесь пользуются все поголовно: она позволяет преодолеть языковой барьер и сэкономить драгоценное время. Коммерческое предложение издательства Security Focus в этом году было ориентировано на поиск соратников по просветительской деятельности -- в основном в области книгоиздания. Лозунг "Мы не продаём товары, а занимаемся образованием покупателей" на русском звучит несколько неповоротливо, однако на интернациональном английском оказался понятным и прозрачным. Подтвердив ряд встреч, отправились в долгий дрейф по павильонам. Сразу стало ясно: общая площадь выставочного пространства по сравнению с 2008 годом несколько уменьшилась, а огромного наплыва посетителей не наблюдается. Впрочем, возможно, что гости выставки просто равномернее распределились по стендам и проходам.

Редакционная высадка на крупнейшей отраслевой выставке Security Essen 2010

Многие из стендов, в особенности крупные и капитально изготовленные, оказались до боли знакомыми. Первым из "уже виденного" отметили павильон HEVI. Эта компания, специализирующаяся на СКУД и смежных решениях, в 2008-м запомнилась изящным рекламным ходом -- периодическими раздачами ярко-зелёных обручей, в точности повторявших логотип одного из продуктов компании. Продукт eLock оказался на месте, но никакой нестандартной BTL-активности вокруг стенда обнаружить не удалось. Биометрия EKey: "Твой палец -- твой ключ"; как-то обыденно, правда? В общем, повеяло тоской...

Танцоры на стенде Koetter; пожалуй, самое необычное из зрелищ на выставке 2010 года. Впрочем, возможно, что эта парочка кочует по разным выставкам, рекламируя то памперсы, то оборудование для общепита.
Танцоры на стенде Koetter; пожалуй, самое необычное из зрелищ на выставке 2010 года.
Впрочем, возможно, что эта парочка кочует по разным выставкам,
рекламируя то памперсы, то оборудование для общепита.

Ещё одни "системщики" -- компания Koetter -- вначале запомнилась чисто немецким слоганом, напоминающим тексты бессмертного дюссельдорфского квартета Kraftwerk: "Mensch -- Technik -- Organisation". На второй день на стенде была обнаружена пара танцоров-презентеров с длинными ящичками, на каждом из которых мерцал светодиодный экран. В зависимости от солирующего инструмента на фонограмме, панель ящичка изображала то трубу, то фортепиано, и танцоры синхронно имитировали игру на соответствующих инструментах. Языком танца, видимо, описывались уникальное товарное предложение и значительные функциональные преимущества продуктов компании.

Карточные фокусы на бессрочной службе продвижения систем безопасности Siqura. Расчёт верен: сегодня живое общение намного привлекательнее сухого языка презентаций. И эффективнее раздач буклетов длинноногими девицами.
Карточные фокусы на бессрочной службе продвижения систем безопасности Siqura.
Расчёт верен: сегодня живое общение намного привлекательнее сухого языка презентаций.
И эффективнее раздач буклетов длинноногими девицами.

Знакомый нам лично, а нашим читателям -- по весеннему отчёту о выставке ISC West "картёжник" из Лас-Вегаса немало удивил своим присутствием. Затейник показывал всё те же фокусы, шутками-прибаутками подводя общественность к преимуществам продуктов компании Siqura. С которой у него, видимо, заключён глобальный бессрочный контракт без права изменения фокусов, призов и сопровождающего "рэпа". Павильон, кстати, также остался прежним, всего лишь перелетел через Атлантику. В павильонах появлялся и безумный дылда-доктор в белом халате, сияя электронным бэджиком с бегущей строкой. И точно так же, как 2 года назад, "лечил" потенциальных клиентов; поскольку всё происходило по-немецки, под его чары попало менее половины личного состава нашего десанта. Гражданин вальяжного вида по-прежнему играл в три напёрстка на визитные карточки, но мы уже были в курсе этой "разводки" и гордо отворачивались, проходя мимо. В конце концов, зачем ему наши визитки? Мы же не собираемся приобретать средства видеонаблюдения. Тестовая лаборатория Security Focus и так ими набита до отказа.

"Медвежатники" за работой в окружении изумлённой публики. Интересно, проводятся ли в среде профессионалов чемпионаты по отпиранию замков?
"Медвежатники" за работой в окружении изумлённой публики.
Интересно, проводятся ли в среде профессионалов чемпионаты по отпиранию замков?
Security News готова стать информационным спонсором мероприятия.

Небольшой стенд сразу нескольких компаний-членов ассоциации Locksmaster привлёк намного большее внимание, чем перформансы ряженых. Здесь предлагались средства и технологии... взлома цилиндровых замков. На стенде регулярно собиралась толпа заинтересованных и зевак, чтобы посмотреть, как специалисты расправляются с замками разной степени сложности, врезанными в специальные демо-дверцы. Несмотря на то, что для человека со стороны это звучит дико, в практике охраны необходимость вскрыть дверь без порчи матчасти возникает довольно часто. И существуют совершенно легальные "медвежатники", выполняющие заказы на коммерческой основе. Ассоциация представлена и в России, однако широкой известностью не пользуется: услуга специфическая, и, по некоторым сведениям, "мастера отмычки" весьма неплохо обеспечены работой. Интересно, что базовый справочник по этой специальности -- книга д-ра Марка Вебера Тобиаса "Замки, сейфы и безопасность" -- существует в трёх различных редакциях: для широких масс, для сертифицированных "официальных взломщиков" и для правительственных агентств. На выставочном стенде запакованный в целлофан том Vol.II покоился за стеклом. На всякий случай поинтересовались: а нельзя ли полистать? Суровый немец односложно ответил: "Нет". Собственно, мы особенно не надеялись, пос­кольку в ассоциации не состоим.

Стенд (или лавочка?) под выразительным названием "Мир шпионажа". При попытке поштучной продажи в России весь ассортимент потянул бы лет на 500-700 усиленного режима.
Стенд (или лавочка?) под выразительным названием "Мир шпионажа".
При попытке поштучной продажи в России весь ассортимент
потянул бы лет на 500-700 усиленного режима.

Павильончик шпионских товаров под непритязательным названием "Spyworld" угнездился неподалёку от нашего стенда в 9-м павильоне. Долго сдерживались, чтобы не "зависнуть" у запрещённой на Родине техники. Прорвав блокаду на третий день, побеседовали с владельцем. "Мир шпионажа" оказался небольшим веб-магазином из Штутгарта. По словам владельца, на эту группу товаров в ФРГ также имеются законодательные ограничения. К примеру, запрещено продавать скрытые камеры со встроенной беспроводной связью. То есть, скрытая камера, закамуфлированная под предмет обихода, может быть продана без проблем. Даже если это камера, интегрированная с мини-DVR. Однако, как только в конструкции начинает фигурировать передатчик, камера подпадает под уголовную статью. GPS-трекеры разрешены, однако, чтобы подцепить кому-нибудь на днище автомобиля такое устройство, требуется формальное согласие того, чьи перемещения предполагается отслеживать. Как минимум, разрешение владельца транспортного средства. Программные трекеры в смартфонах и КПК также ставятся лишь с согласия пользователя. А вот подавители сигнала мобильных телефонов и спутников GPS на территории Германии продавать запрещено. При этом отправлять их по почте покупателям, находящимся, к примеру, во Франции, не возбраняется. Узнав, что в России продажа "шпионской" техники грозит продавцам серьёзными сложностями с законом, хозяин гордо заявляет: "Выложенное здесь -- всего лишь 5% от предлагаемого нами на сайте".

На придирчивый взгляд

В репортаже из Лас Вегаса, опубликованном в апрельском выпуске Security News, мы "прошлись" по гигантомании в оформлении выставочных стендов. Тенденция оказалась не географической, а скорее общемировой. Правда, наиболее проявила себя в "массивности" именно американская корпорация. Honeywell с дочерними и аффилированными компаниями попросту нависали над своим павильоном. Хозяева же -- имеются в виду прежде всего Siemens и Bosch -- видимо, уже в это "наигрались" в 2008-м. В этом году "братья по бизнесу" также расположились по соседству друг от друга, но дизайнеры постарались визуально разъединить экспозиции. Возможно, под косыми взглядами германского антимонопольного ведомства. В качестве, как говорят в Интернете, "картинки для привлечения внимания" на стенде Bosch была развёрнута детская железная дорога. Расчёт оказался верным: у всех жителей цивилизованных стран таковая в детстве имелась, и ностальгия сыграла роль неплохой приманки. Впрочем, судя по обстановке на стендах "гигантов", на случайные встречи с потенциальными клиентами здесь никто не рассчитывал. Всё строго по расписанию, подготовленному за нес­колько месяцев до события.

Siemens и Bosch по-прежнему ходят парой и в ногу, но в этом году по-разному одеты.
Siemens и Bosch по-прежнему ходят парой и в ногу, но в этом году по-разному одеты.

Выставка стала плацдармом для победоносного возвращения в отрасль уже подзабытого инсталляторами бренда Grundig. Стоило лишь зарегистрировать Security Focus на сайте выставки в качестве официального участника, как корпоративные пиарщики принялись забрасывать наши почтовые ящики настойчивыми предложениями посетить блестящую презентацию триумфального возвращения всемирно известной марки. Шумиха показалась нам малосодержательной, и пресс-конференцию мы мягко проигнорировали. Подойдя уже "в рабочем порядке" к стенду, ничего сверхъестественного не обнаружили.

На внушительном, но не громоздком стенде Mobotix мы обратили внимание, что компания обозначает свой статус как The High Res Video Company -- "видеокомпания высокого разрешения". Однако, вопреки нашим ожиданиям, коммерческое предложение фирмы оказалось довольно разнообразным: к примеру, системы автоматического отслеживания объектов и IP-домофоны.

Стенд EverFocus: отгадайте, в каком крыле HDcctv? Правильно, в левом. А в правом крыле -- практически то же самое, только IP. На кодеке H.264. Для обеспечения полной рыночной непотопляемости остаётся лишь правильно поддерживать баланс.
Стенд EverFocus: отгадайте, в каком крыле HDcctv? Правильно, в левом.
А в правом крыле -- практически то же самое, только IP. На кодеке H.264.
Для обеспечения полной рыночной непотопляемости остаётся лишь правильно поддерживать баланс.

Компания EverFocus, будучи одним из самых именитых участников альянса HDcctv, наглядно продемонстрировала нежелание "класть все яйца в одну корзину". Две во многом схожие линейки продуктов представляли оба тренда; выбор IP-оборудования был даже чуть шире. Левое крыло стенда было отведено под продукты HDcctv -- для наглядности вывесили даже компоненты системы, включая интерфейсы. Камеры и DVR выглядят вполне обыденно и готовы к отправке клиентам. В самом деле, пока альянсы бодаются за будущие стандарты, почему бы не использовать рискованное начинание Рокоффа для маркетингового наступления? Однако не хочется даже предполагать, что произойдёт с пользователями, если "коаксиальная альтернатива" рухнет. Кстати, о противостоянии отраслевых альянсов. В беседах с зарубежными коллегами была замечена странная особенность: при упоминании ONVIF (Форума по разработке управляющего ПО на открытых платформах) многие весьма жёстко высказывались о деятельности этой организации. Каких-либо подтверждений тому, что форум дал повод для этой волны негатива, до настоящего момента найти не удалось.

Позволю себе небольшое отступление. Никак не связанное с HDcctv, но, в общем, навеянное борьбой стандартов. В смутные времена, включая разного рода переходные периоды, возникают реальные технические монстры. Пример из недавнего прошлого: стремясь продлить жизнь кассетных носителей, инженеры Philips разработали цифровую компакт-кассету DCC. Главным требованием к конструкции магнитофона была совместимость с обычными плёночными кассетами. Однако и новый стандарт, и старые кассеты не продержались и пяти лет: никто тогда не смог предугадать, что себестоимость цифровых носителей упадёт сразу на несколько порядков. Вспоминается русская поговорка "выкрасить и выбросить". Довольно часто затраты на продление срока жизни инвестиций оказываются выше, чем на утилизацию устаревших железок и процессов и установку новой системы с нуля. Однако заказчик, единожды приняв решение, попадает от него в своеобразную психологическую зависимость. Проявления которой часто перевешивают показания калькулятора.

Sony даёт пищу для размышлений -- правда, не о продукции, а о странном слогане. Make Believe? Ладно, притворимся, что всё обстоит так, как это расписано в буклетах. Главное, чтобы оно работало и приносило пользу.
Sony даёт пищу для размышлений -- правда, не о продукции, а о странном слогане.
Make Believe? Ладно, притворимся, что всё обстоит так, как это расписано в буклетах.
Главное, чтобы оно работало и приносило пользу.

В который раз удивились слогану Sony: "Make.Believe". В буквальном переводе "Делай.Верь". Однако, если убрать точку между словами, смысл окажется весьма рискованным: "make believe" = "притворяйся". Не верите на слово? Google-переводчик в помощь. До сих пор ищем подтверждения одной из гипотез: 1) Ироничный посыл копирайтера. Если это так, то слоган недостаточно разработан и мало чем подтверждён в общем контексте рекламной кампании. 2) Недосмотр маркетолога, принимающего решения. Возможные причины: слабое знакомство с английским языком, недостаток времени, излишнее доверие к копирайтеру см.п.1.

Слоган компании @hua: "Самый профессиональный производитель CCTV". Несмотря на откровенно смешное "позиционирование", здесь нашёлся и позитив: в качестве бонуса клиентам предлагается управляющее ПО под Mac OS: "Windows -- этого недостаточно".
Слоган компании @hua: "Самый профессиональный производитель CCTV".
Несмотря на откровенно смешное "позиционирование", здесь нашёлся и позитив:
в качестве бонуса клиентам предлагается управляющее ПО под Mac OS: "Windows -- этого недостаточно".

И ещё одно наблюдение, касающееся восточных мастеров художественного слова. На прошлой выставке мы вовсю потешались над тем, как китайские компании заимствуют рекламные лозунги транснациональных гигантов, переставляя слова и производя "незначительные" замены. В этом году тенденция почти сошла на нет, а в азиатских слоганах стали появляться признаки отчаяния. Вот пример: "Самый профессиональный производитель CCTV". Это уже не из "чайнатауна": компания @hua, вложившаяся в этот "креатифф", не пожалела средств и на отдельный стенд. Чтобы хоть как-то отделиться от массы соотечественников, всё ещё исповедующих аргументацию "у нас дешевле". Несмотря на кризисные годы, в отрасли безопасности это уже практически перестало работать. По крайней мере, здесь, в Европе. Но и с "самым профессиональным" европейцев тоже провести не удастся. Секьюрити -- бизнес, основанный на репутации. А рихтовать репутацию лозунгами -- это уж совсем детский сад, согласитесь.

"Чайнатаун" -- в тесноте и надеждах. На переднем плане -- урна для макулатуры, раздаваемой здесь килограммами. На момент съёмки здесь лежало уже граммов триста от Security Focus. Считаем это нашим вкладом в спасение германских лесов.
"Чайнатаун" -- в тесноте и надеждах. На переднем плане -- урна для макулатуры,
раздаваемой здесь килограммами. На момент съёмки здесь лежало уже граммов триста от Security Focus.
Считаем это нашим вкладом в спасение германских лесов.

После китайского квартала приятно удивил голландский павильон. На стенде -- живые цветы (родина-то совсем рядом, в какой-нибудь сотне километров). На логотипе, естественно, тюльпан. И лозунг: Голландия -- пионеры международного бизнеса. Для нас, русских, это несомненно: по крайней мере, царь Пётр привёз всё интересное именно оттуда. Однако в наши дни, судя по предложениям голландских компаний, секьюрити-бизнес стал настолько международным, что определить национальный вклад какой-либо отдельной страны попросту невозможно. Параноидальный Альбион, естественно, не в счёт...

В попытке обобщить впечатления от выставки пришли к общему мнению, что представленные в Эссене компании и продукты в большинстве своём имеют одну общую черту -- некий уклон в системность. До недавнего времени мы этого, возможно, просто не замечали. Не хватало опыта общения с зарубежными коллегами и наблюдений за жизнью современной Европы. Оказалось, что инфраструктуры здесь создаются намного основательнее, чем мы могли бы предполагать, живя в России. Уже несколько столетий в Европе весьма сложно схалтурить, урвать, скрыться с ворованным. Несмотря на войны, эпидемии и экономические кризисы, сотрясавшие континент, всё, что касается организации жизни, продумано и выверено до мелочей. Это и есть системность. Кёльнский собор строился 160 лет. И построен так, чтобы ничего не переделывать ещё лет триста. А на проложенных в 70-е годы автобанах полно участков без каких-либо ограничений скорости. Вывесить знак с перечёркнутым "130" нелегко: необходимо, кроме всего прочего, тщательно выполнить проект дороги и постоянно следить за её состоянием. Чтобы слово "дороги" не превращалось в проблемное: процент дураков в Германии и России, судя по всему, одинаковый.

Изящная шутка производителей бронированных авто для инкассаторской службы: лого Центробанка Нигерии на борту. Право на использование -- недорого: десять баксов и конвертик (шутка). Если кто не в курсе: Нигерия славится запредельным уровнем коррупции.
Изящная шутка производителей бронированных авто для инкассаторской службы: лого Центробанка Нигерии на борту.
Право на использование -- недорого: десять баксов и конвертик (шутка).
Если кто не в курсе: Нигерия славится запредельным уровнем коррупции.

Вернёмся к системности. Она сквозит даже в клиентских предложениях компаний. Сразу у нескольких отметили характерную формулировку: "обеспечение безопасности бизнес-процессов". В этой категории могут оказаться: обеспечение сохранности парка транспортных средств, система сбора свидетельских показаний и контроля доступа к ним, автоматизация работы ресепшена. Это с нашей привычной точки зрения парк обеспечивается GSM-маячками и мобильным видеонаблюдением, свидетельские показания -- сервером хранения, а ресепшен -- интерфейсом 1C со СКУД. Но в реальности железо и "точечные" продукты решают задачи клиента лишь частично. Если инвестировать в такие решения, в ходе роста бизнеса рано или поздно наступит момент, когда старая система затрещит по швам. А если позаботиться о более обширном решении, которое будет способно расти вместе с бизнесом (так называемое масштабирование), вложенные средства не пропадут. Правда, при двух условиях: 1) поставщик решений должен оставаться на рынке и не сбрасывать ваш продукт с поддержки на временны́́х отрезках порядка десятилетий и 2) нормативная база, регулирующая бизнес клиента, не должна кардинально меняться в течение того же срока. Увы, обо всём этом российским заказчикам приходится лишь мечтать. На фоне матёрых европейских национальных экономик Россия пока ещё выглядит как безбашенный тинэйджер-переросток. Прыщавый и неуклюжий, но с безлимитным тарифом на энергоносители.

Решение автоматизированного обнаружения подпольных химлабораторий по производству наркотиков, выставленное на одном из стендов, поначалу показалось нам экзотикой. Позже и оно улеглось в общую картину: Европа вовсю начала работать с заказчиками "под ключ". Это какой-то новый виток развития, когда продаются даже не железки (как у нас) или железки с сервисами (как у лучших на нашем рынке). Здесь предлагаются и покупаются сценарии избавления от головной боли по определённым вопросам. Цена каждого вопроса известна. Или, как минимум, определяема за известную цену. Здесь умеют считать деньги не только вчера и сегодня. Чтобы листать купюры, великого ума не требуется. А вот просчитать завтра и послезавтра -- премудрость и искусство одновременно. Однако здесь такой подход уже стал нормой.

ИЗ ПРЕСС-РЕЛИЗА

urity Essen 2010Статистика и оценки:

  • Выставка проводится в 19-й раз
  • Присутствовало 1078 экспонентов из 38 стран
  • Зарегистрировано 42 тыс. гостей из 113-ти стран (абсолютный рекорд по гостям из-за рубежа)
  • 46% представленных компаний -- зарубежные

Фрэнк Торвирт, генеральный директор Messe Essen, заявил в официальном сообщении по итогам торгового шоу: "По результатам этого года выставка Security Essen подтвердила статус крупнейшей в мире. Интенсивность и эффективность международного общения и установления контактов достигли небывалых в отрасли высот. Вообще, на мероприятии царило исключительно позитивное настроение."

90 процентов посетителей выставки непосредственно влияют на принятие решений о приобретении систем безопасности и их компонентов в своих компаниях и организациях. Каждый четвёртый посетитель утверждает, что его компания намерена в ближайший год потратить на обеспечение безопасности не менее четверти миллиона евро, а почти 12% -- свыше миллиона. Это подтверждает растущий спрос на продукцию всей мировой отрасли безопасности -- и позволяет прогнозировать ей стабильное будущее. Более 70% посетителей убеждены, что мировая экономика выправится и уже в непосредственном будущем мы увидим существенный рост.

Выставка показала, что распространение инновационных технологий сегодня вовсе не ограничивается биометрией и HD-видеоформатом. Здесь были представлены и совершенно новые решения -- они были отмечены призом Security Innovation Award. В числе призёров -- разработчики элемента питания, работающего в среде с пониженным содержанием кислорода (и потому существенно менее пожароопасного, чем все существующие на сегодняшний день энергоносители), а также система распознавания лиц/персональной идентификации, работающая в инфракрасных лучах ближнего диапазона.

Во многих современных компаниях одновременно возрос уровень ответственности служб физической безопасности, пожарной охраны и безопасности обмена данными (IT). Это и привело к росту спроса на интегрированные системные решения, включающие все аспекты охраны. К примеру, из 230 компаний, выставивших свои решения по обеспечению пожарной безопасности, отдельные противопожарные системы представили лишь 100.

На ряде открытых форумов и в тематическом "парке", посвящённом IT-безопасности, вовсю ощущалась поступь конвергенции. Однако сегодня дело дошло уже и до практических решений. Организатор IT-парка Питер Холь: "Представьте себе такое: хакер вторгается в банковский компьютер, вскрыв цилиндровый замок печатающего устройства и подцепив к его порту свой ноутбук. Вот вам наилучшая иллюстрация того, насколько синхронны должны быть меры физической и IT-безопасности. Задача дискуссий в нашем "парке" -- правильно сориентировать в предмете всех, кто не является узкими специалистами в области IT". Помимо "компьютерного", наибольшее внимание публики привлекли форумы по охране периметра, IP-камерам, новым конструкциям замков и защите персонала.

На выставке дебютировала и новая форма работы -- двухдневный симпозиум по инновациям с участием ряда экспертов мирового уровня в области политики, промышленности, экономики и науки. Среди выступавших на симпозиуме -- министр юстиции земли Северный Рейн -- Вестфалия Томас Кучаты и доктор Луиджи Ребуффи, генеральный директор Европейской организации безопасности (European Organisation for Security, EOS), занимающейся всеми аспектами обеспечения безопасности объектов гражданского назначения.

Всеобъемлющий спектр продукции, представленной на выставке Security Essen в этом году, получил наилучшие отзывы бизнес-посетителей. Почти все они без исключения удовлетворены результатами события -- как широтой предложения, так и интернациональным охватом. И сегодня, судя по проведённым опросам, 93 процента посетителей и 94 процента участников выставки приняли окончательное решение об участии в шоу 2012 года -- в юбилейной, двадцатой по счёту выставке Security Essen.

Мелочи организации

Распределение участников по стендам исходило из "цеховых" принципов, однако совпадений с размещением 2008 года нами не обнаружено. Некоторые павильоны и вовсе пустовали -- подтвердилось первое впечатление некоторого сокращения площадей. В китайском "гетто" ходить было в какой-то степени небезопасно: мухами налипали юркие девчонки, норовя считать штрих-код с бэджа. Видимо, накручивали статистику. На сувениры в этом году у основной массы "азиатов" средств не хватило, и восточные товарищи всучивали проходящим посетителям буклетики. Скромные, но помногу. В результате на второй день выставки на нескольких перекрёстках "чайнатауна" появились урны -- проявление заботы менеджмента выставки об удобстве посетителей.

Догадливые старожилы выставки в этом году массированно применяли катеринг -- доставку еды на место. В обеденное время устраивались ланчи "для своих". Такого рода бонус к переговорам часто оказывается весьма уместным: "может, покушаете с нами?" Под шницель и рейнвейн напряжённые переговоры перерастают в стадию умиротворения. Полдюжины приватных закусочных экспоненты разместили на вторых этажах стендов. К этому открытию привела упавшая под ноги одного из нас оливковая косточка. Свалившаяся, если не изменяет память, с крыши стенда Tyco Security. Те, кому не посчастливилось попасть под программы лояльности на стендах, толпились в общепите, мощностей которого, как обычно на такого рода мероприятиях, на всех не хватало. Что касается нас: времени на стояние в очередях попросту не было. Пару раз довольствовались хот-догами, вполне удобоваримыми на вкус.

Несколько неожиданно (чтобы не сказать "отвратительно") был организован здесь доступ в Интернет. В ваучерах на Wi-Fi, обещанных всем участникам выставки, нам было отказано. Девушка-менеджер заученно оттарабанила следующее: мол, на выставке оказалось слишком много беспроводных IP-камер, поэтому эфир постоянно перегружен, и приходится ограничивать доступ. На вопрос "каковы альтернативы" девушка ткнула пальцем в сторону четырёх столиков, за которыми сидели люди с ноутбуками. К столикам вели сетевые кабели, а вокруг стояла слишком уж вежливая очередь. Выглядело всё это грустно, и сайт secnews.ru было решено обновлять по ночам с гостиничного коннекта. В деревне с этим оказалось попроще.

Стенд "ИРКОС" -- российского ОКБ, специализирующегося на системах и средствах радиомониторинга -- привлёк внимание топ-менеджера германского концерна Haverkamp Дмитрия Торадзе.
Стенд "ИРКОС" -- российского ОКБ, специализирующегося на системах и средствах радиомониторинга --
привлёк внимание топ-менеджера германского концерна Haverkamp Дмитрия Торадзе.

Спецзадание -- замки

В качестве редакционного спецзадания -- если хотите, предустановки -- мы решили отыскать самое существенное отличие европейского рынка безопасности от отечественного. И первая же прогулка по павильонам плавно подвела к производителям замков, которые на выставке были представлены достаточно широко. Этот сектор в России не принято относить к секьюрити: вендоры практически не фигурируют на отраслевых выставках и напрочь отсутствуют в "охранной" прессе. Собственно говоря, речь идёт даже не о самих замках как механических запорных устройствах. К отрасли безопасности в Европе традиционно относят производителей цилиндров и, соответственно, ключей. Речь не идёт о дешёвых вставках в "английские" замки: цилиндр приличной конструкции от изготовителя с именем должен стоить (как минимум) несколько сотен долларов. В противном случае замок продержится против набора китайских отмычек всего лишь минуты 2-3, причём опытный домушник утихомирит железку и за полминуты. Достаточно известен тот факт, что в России в секторе "серьёзных" замков едва ли не монопольно доминирует финская компания Abloy. Однако за пределами Родины всё оказалось интереснее и разнообразнее. Настолько, что мы решили взять пару интервью у директоров по зарубежным продажам известных вендоров, представленных и на российском рынке. 

Масштабные представительские усилия "замочников" привлекли наше внимание и на позапрошлогодней эссенской выставке. Павильоны Assa Abloy и Simons-Voss "давили великолепием", вдалбливая в клиентские головы: мы круты, мы надёжны, с нами не будет головной боли, если, конечно, заказать, заплатить, зацепиться. В основном предложения касаются не столько "железа", сколько комбинации "железа" с системами управления, вписанными в автоматику зданий/сооружений и, естественно, в СКУД. Известные производители замков, к примеру, присутствовали и на стенде германской федеральной сети железных дорог Deutsche Bahn, посвящённом... логистике. Вообще, как уже упоминалось, встраивание систем и подсистем безопасности в разного рода бизнес-процессы можно назвать доминирующим трендом на рынке. А "локсмиты" давно уже переросли роль слесарей-кудесников. По крайней мере, в Европе.

По сути, роль замков в системе охраны объекта -- обеспечивать безопасность "по умолчанию", на уровне инфраструктуры. Качественное ре­шение мастер-системы позволит существенно снизить нагрузку на операторов видеонаблюдения и охранников. Причём, помимо технического решения, мастер-система зависит и от уровня проработки организационного распорядка орга­низации. На всякий случай напомним суть типичной мастер-системы. Представьте себе крупный объект, на котором право входа в определённые помещения имеют определённые группы сотрудников организации -- в зависимости от уровня их доступа. Да-да, поклонники хай-тека тут же скажут, что отпирать двери ключом в ХХI веке -- это мракобесие. Однако такую систему, при условии соответствующего уровня секретности замка, практически невозможно взломать! Вероятность взлома "механики" на несколько порядков ниже, чем сколь угодно навороченной электронной системы. И механические замки служат многие десятилетия, не нуждаясь в апгрейдах и перепрошивках. Что касается организации-пользователя мастер-сис­темы: первое лицо, его замы и шеф охранной службы получают ключи, открывающие любую дверь. Начальники подразделений -- ключи, открывающие все помещения, находящиеся в ведении их служб. Рядовые сотрудники могут отпирать лишь двери своих кабинетов и некоторых вспомогательных помещений (туалет, гардероб и т.п.) Расклад простой, но в условиях нашей Родины почему-то трудноосуществимый. Поставщики мастер-систем надрываются в попытках объяснить, как это удобно и выгодно. Однако руководство большинства "контор" предпочитает двухдолларовые замки, ключи от которых берутся у вахтёра Дядьваси под запись в рукописном журнале.

Как бы то ни было, в Европе мастер-системы применяются прак­тически повсеместно. Ведь это удобно -- иметь, скажем, единый ключ от гаража и замка зажигания авто. При этом гараж может отпираться и ключом от входной двери дома, но завести автомобиль "входным" не удастся. Прописав логику всей системы, получить физические ключи и цилиндры -- всего лишь дело техники. И, естественно, предпочтений клиента. В Западной Европе компаний-"локсмитов" немало. Это и наследие исторического "цехового" профилирования деятельности, и требование рынка. Если все замки в стране отдать одному производителю, утечка технических данных может привести к криминальной катастрофе. Уже хотя бы поэтому в "замочном" секторе была и будет высокая конкуренция. Из всего спектра "замочников" нас заинтересовали не самые крупные, но по совокупности признаков стабильные и имеющие высокую репутацию компании. С директорами по зарубежным продажам австрийской компании EVVA и германской группы компаний CES мы пообщались в режиме интервью. А с российским и словенским представителями фран­цузской группы компаний Securidev, куда входит сразу нес­колько компаний-производителей замков, удалось устроить весьма интересную и познавательную беседу. Благодарим коллег, согласившихся ответить на наши вопросы -- и отсылаем читателей к соответствующим врезкам.

Альфредо Нойман, директор по международным продажам группы компаний CES (Германия)Альфредо Нойман, директор по международным продажам группы компаний CES (Германия)

Security News: Продаётся ли продукция вашей компании в России?

Альфредо Нойман: Несколько лет назад мы начали работать с крупными реселлерами -- такими, как ТБМ и Артех. Они продают всё, что имеет отношение к дверям: замки, цилиндры, задвижки -- в общем, механическую часть. Однако мы рассматриваем этот канал как розничный. Вторая линия поставок осуществляется у нас через такие компании, как, к примеру, Haefele: её дочерние фирмы в России вовлечены в проектный бизнес. Они поставляют решения для больниц, офисных центров и т.п., основанные, как правило, на мастер-системах.

SN: Если можно, приведите пару названий известных объектов, на которых установлена продукция CES.

АН: Аэропорт "Шереметьево-3", башня Федерации -- там стоят наши цилиндры.

SN: Приходится ли обучать инсталляторов для осуществления проектов в России?

АН: У нас есть высококачественные инсталляторы в Германии. В России это будет делаться позже: в настоящий момент мы считаем, что ещё рановато тратить ресурсы на поиск инсталляторов, обучение персонала и запуск всей системы в действие. Мы сконцентрированы на нашем основном бизнесе, на мастер-системах.

SN: Как вообще идут продажи в России? Растут?

АН: И растут, и падают; у ТБМ до кризиса хорошо продавались замки CES. Но сегодня тех, кто хочет платить за немецкое качество, осталось немного.

SN: Переходят к решениям попроще?

АН: Скажем так -- к решениям приемлемого качества. Теперь уже не думают об уровне поддержки или дополнительных сервисов, видят только ценник.

SN: Как вы позиционируете свои продукты?

АН: Это зависит от самого продукта. Есть решения среднего класса, но в основном -- выше среднего.

SN: Ощущается ли на российском рынке конкуренция со стороны Abloy?

АН: Здесь говорить о конкуренции сложно, поскольку Abloy поставляет полный спектр решений. А наша группа компаний специализируется лишь на "механике". Но здесь мы достаточно прочно стоим на ногах, чтобы увеличивать продажи в России.

SN: Сложно ли получить контракт в России -- к примеру, на крупный аэропорт?

АН: На самом деле мы не участвовали в тендерах такого рода. Мы лишь поставляли механические компоненты нашему партнёру -- компании Haefele, которая выиграла тендер.

SN: Как Вы оцениваете выставку этого года?

АН: Для нас Security Essen -- самая важная выставка. И в этом году мы отметили сдвиг в сторону электронных решений, так сказать, поступь конвергенции. Заглядывали на стенды соседей и шутили: "Что, замками уже не занимаетесь?" Здесь масса новых клиентов, новых возможностей. Хорошая выставка, удачная, лично я полностью удовлетворён её результатами.

Хуберт Милднер, директор по экспорту компании EVVA (Австрия)Хуберт Милднер, директор по экспорту компании EVVA (Австрия)

Security News: Есть ли в вашем секторе бизнеса миграция от механических решений к электронным?

Хуберт Милднер: Что-то подобное началось пару лет назад, но я бы не стал называть это миграцией. Всё зависит от поставленной заказчиком задачи. Стопроцентная "механика" всё ещё пользуется спросом. И, конечно, существует множество комбинированных решений.

SN: В России замки считаются "железом", однако вы говорите о "решениях".

ХМ: Это наше вИдение продаж: понять, чего хочет клиент, и предоставить ему решение его задач.

SN: А как это работает на российском рынке?

ХМ: У нас есть компания-партнёр, работающая в Москве и области в проектном бизнесе. Мы поставляем ей замки для её проектов.

SN: Есть ли динамика у продаж в России?

ХМ: У нас отмечено удвоение годичных показателей по России -- несмотря на кризис. Таких зон быстрого роста всего две -- подобное наблюдается ещё в Австралии.

SN: В чём Вы видите потенциальные причины такого роста -- как минимум, в России?

ХМ: Мы предлагаем замки четырёх различных уровней секретности. В России продаётся почти исключительно продукция высшей категории -- под флагом "австрийского качества".

SN: Чувствуется ли давление "больших" брендов?

ХМ: Это огромный и привлекательный для нас рынок, давления не ощущается вообще.

SN: Обеспечивает ли EVVA своих российских партнёров тренингами, технологиями, к примеру, изготовления запасных ключей?

ХМ: Обычно мы оказываем услуги такого рода, но, как я уже говорил, в России продаются замки высочайшей сложности, и ключи к ним изготавливаются только в Вене, на нашем головном предприятии.

SN: Установлены ли замки вашей компании на каких-либо "громких" объектах?

ХМ: Наверное, самый известный объект -- московский отель Кемпински. И масса объектов, принадлежащих особо состоятельным частным лицам.

Эгидиюс Гегецкас, московская компания Plastika (партнёр французской группы компаний Securidev) (слева)
Душко Милич, региональный представитель словенской компании TITAN (входит в группу компаний Securidev) (справа)

Эгидиюс Гегецкас, московская компания Plastika (партнёр французской группы компаний Securidev) (слева); Душко Милич, региональный представитель словенской компании TITAN (входит в группу компаний Securidev) (справа)

Security News: Насколько мы поняли из общения на выставке, сейчас наблюдается смещение интереса "замочников" в сторону СКУД. Так ли это?

Эгидиюс Гегецкас: Здесь скорее речь идёт о смещении финансовой массы в сторону системных продаж. Ожидания от завтрашнего дня связаны прежде всего с развитием электроники, однако рынок механических замков пока стабилен. В России своя специфика -- когда российскому потребителю предлагается, к примеру, дверь для квартиры, он уделит отделке намного большее внимание, чем конструкции и степени безопасности замка.

SN: Это скорее касается розничных покупателей. А как обстоит дело со строительными компаниями?

ЭГ: В основной массе -- точно так же. В стране нет культуры покупки жилья: приобретаются не готовые к эксплуатации объекты недвижимости, а безликие квадратные метры. Почему-то на всех стадиях создания нового объекта никто не задаётся вопросом: а как это всё будет эксплуатироваться, как будет управляться жизнь этого объекта? "Кривая" система ЖКХ не заинтересована в том, чтобы объекты правильно управлялись. Она заинтересована в создании рабочих мест и выделении бюджетов.

SN: И всё-таки, как себя ведёт типичный корпоративный заказчик?

ЭГ: На самом деле здесь могут возникать реально интересные решения -- например, с теми же мастер-ключами. Как правило, такие заказчики -- иностранные компании, заложившие это на уровне проектов. Наша фирма недавно делала крупный объект, больницу в одной из стран СНГ. При определённом масштабе объекта уже никак не обойтись без профессионального менеджмента. Мы работали с компанией Titan, и заказчики обратились к нам с просьбой подсказать, как правильно расписать доступ.

SN: То есть система требует, чтобы на объекте уже была полностью разработана структура управления с правами доступа пользователей?

ЭГ: Ну конечно! Иначе решение задачи технически невозможно. Если это механическая система, конечно. В электронных СКУД ошибки исправить ещё можно -- перепрограммированием, переназначением прав. Но если уже заказаны и изготовлены цилиндры и весь набор мастер-ключей, обратного хода не будет. Механика более привлекательна по цене и надёжна, но требует от заказчика предельной собранности в формулировании задачи.

SN: То есть приход "замочников" на предприятие знаменуется масштабным организационным аудитом?

ЭГ: Что-то вроде этого. Обойтись без такого аудита удаётся лишь в случае, если у компании всё в порядке с управлением.

SN: Получается, что системные решения в Германии более востребованы, чем в России?

ЭГ: Такова традиция: производители замков здесь имеют максимальные продажи в секторе мастер-систем. Более дешёвые замки уже давно производятся в Китае -- если это брендовый продукт, то под надлежащим надзором.

SN: А существуют ли ещё в России производители цилиндров?

ЭГ: На сегодняшний день их нет. Мастер-системы делают на зарубежных комплектующих, в том числе и российские компании -- Москва, Новосибирск. Но объёмы и масштабы систем невелики. Вообще, спрос на мастер-системы зависит от уровня знаний заказчиков о предмете. Средний российский покупатель мастер-систем, как правило, уже является экспертом.

SN: Традиции советского инженерного образования?

ЭГ: Да, без всякой иронии, образовательный уровень в России очень высок по сравнению с той же Европой.

SN: Доминирование Abloy -- не мешает?

Душко Милич: Вообще, Abloy -- компания финская, но на европейском рынке фигурирует как Assa Abloy (Assa -- фирма шведская). В Россию Abloy "заходили" через Финляндию и Санкт-Петербург. В 2008 году у них было 150 собственных заводов, а оборот превысил миллиард евро.

ЭГ: Но развитие их бизнеса идёт не в технической плоскости, а скорее в финансовой, инвестиционной. Потихоньку скупают компании по всему миру.

SN: А были ли попытки приобрести компанию DOM, с которой вы работаете? (DOM также входит в группу Securidev -- Прим. Ред.)

ДМ: Уже дважды ставился об этом вопрос, однако поглощения не вышло. Во-первых, есть ряд ограничений антимонопольного законодательства. Во-вторых, DOM не работает на финансовом рынке, это компания технологическая. Есть у неё свой рынок, значительная доля которого опирается на повторные продажи -- это 40% оборота компании (60-70 млн евро). Послепродажная доработка, поставка ключей, сервис.

SN: А как насчёт "ухода в электронику"?

ЭГ: Если это явление станет массовым, степень защищённости механических замков существенно вырастет, и это позволит "механикам" сохранить достаточно выгодные позиции в бизнесе.

ДМ: Вообще, будущее принадлежит комбинированным системам. Например, внешний периметр есть смысл делать на базе электронных СКУД, а систему внутренних дверей -- на механике. Сейчас большинство удачных объектов устроены именно так. Механика не умрёт: в неё вложен технологический опыт, секреты, традиции. А вот электронику рано или поздно скопируют в странах Азии и пустят на поток.

ЭГ: Да в принципе можно и механику скопировать. Повторить отдельно взятый цилиндр -- всего лишь вопрос времени и затрат. Да, копия окажется дешевле. В случае реально сложных замков, кстати, ненамного дешевле. Но ведь продажи в индустрии безопасности -- это же продажи ощущения, а не железа! Китайский замок не даёт такого ощущения. Продукция марки DOM недёшева, но репутация компании такова, что за неё готовы платить.

SN: Есть ли проблемы с формированием спроса?

ЭГ: Проблема одна -- образовательная. Но, к сожалению, публичные акции чаще всего "заточены" под спонсоров. В рекламе могут нагло врать: скажем, открываю недавно один рекламный проспект, в котором расписываются прелести замков Х. И вижу, что данная конструкция замка явно не потянет такое количество комбинаций. Как минимум, один нолик приписали. Но ведь потребитель поверит! Подобные вещи, я считаю, в нашей отрасли недопустимы.

SN: И как же, по Вашему мнению, следует увеличивать продажи?

ЭГ: Прежде всего надо хорошо подумать, надо ли их увеличивать вообще. Пусть всё идёт естественным путём. Снижать цены и идти в дешёвый сегмент -- потеряешь репутацию. Скорее всего, даже удастся выиграть кусочек "внизу", но пойдут трещины "поверху". Расти в своём секторе, где всё весьма плотно, тоже непросто. Надо методично и правильно заниматься своим делом. И результат не заставит себя ждать.

Эпилог

Гуляя по вечернему Эссену всем составом командированных, прохлопали время закрытия "паркхауза" -- многоэтажной автостоянки. Оказались перед закрытой дверью в состоянии, близком к паническому. Чужая страна, знание языка, это, как его... сомнительное, до гостиницы километров двадцать, полдвенадцатого ночи, карты и навигаторы остались в авто, стояночные счётчики за ночь "натикают" кругленькую сумму. Выручил телефонный номер на табличке у двери: "Алло! Мы тут... это... как теперь попасть внутрь? У нас тут два автомобиля, надо ехать, помогите!" В ответ вежливо и чётко: "Добрый вечер. Вижу вас хорошо. Дверь открываю. Всё в порядке, не волнуйтесь". Пока громыхали жалюзи с дистанционным приводом, над входом медленно поворачивалась PTZ-камера. С благодарностью помахали в объектив руками и удивились, насколько обыденным явлением стало в Европе видеонаблюдение. Будто ему уже лет двести, не меньше. Оттого стабилен и спрос на системы безопасности: охрана -- лишь одно из многих применений CCTV. Оговоримся: это, пожалуй, справедливо лишь для Запада. На далёкой Родине пока не до жиру.

Однако, возможно, всё не так уж плохо. Чем интенсивнее общение соотечественников с цивилизованным миром, тем больше надежд на импорт в Россию идей, технологий и простых мелочей, разумно организующих повседневную жизнь. На эссенской выставке родная русская речь звучала повсюду -- пожалуй, на третьем месте после немецкой и так называемого international English (нещадно редуцированного английского, от которого англичане приходят в ужас, а американцы морщатся; весь остальной мир с успехом использует "интернейшнел" для делового общения). То, что мы приехали сюда из России, никого, в общем, не волновало. Сегодня отрасль уже настолько глобализована, что на общение уже не влияет физическое расположение ресурсов. Ни мозговых, ни финансовых, ни тем более производственных. Индустрия безопасности выправилась после шторма и готовится к решительному штурму клиентских бюджетов. И Эссен-2010 показал это во всей красе.

Андрей Коломыйцев,
Анатолий Ермаченко (фото)

SECURITY NEWS

Эссен -- Москва

Количество показов: 6544
Компания:  Security Focus (Секьюрити Фокус) / Security Essen


Последние публикации компании:

Статьи
Передний край

ЗАЩИТА ОТ ВЗЛОМА IP-КАМЕР

Информация о взломах компьютерных систем давно уже перестала считаться фантастикой. Переход на сетевое видеонаблюдение поставил безопасность IP-камер под закономерный вопрос: можно ли при желании обойти защиту, и есть ли она как таковая? Парольная защита предусмотрена во всех без исключения моделях камер видеонаблюдения. Однако уровень её исполнения у разных производителей может оказаться разным. Не секрет, что во многих системах пароли по умолчанию остаются на долгие годы — по сути, до первого прецедента взлома.

КАМЕРЫ ПОД ПРИЦЕЛОМ ЛАЗЕРОВ

Самый высокотехнологичный из способов борьбы с охранными камерами — интенсивный пучок света, направленный в объектив, вызывает избыточную засветку чувствительного элемента — яркость достигает предельного значения, и изображение оказывается полностью либо частично «залито» однородным пятном. Даже при весьма широком динамическом диапазоне с попавшим в кадр прожектором справятся далеко не все камеры. Сам прожектор, скорее всего, будет виден неплохо. А вот разглядеть под ним фигуру человека с автоматом «узи», связкой гранат, украденным из офиса ноутбуком и чертами лица недавно сбежавшего из психушки маньяка — весьма затруднительно.

АТАКА ДРОНОВ

В последние несколько лет активность вокруг беспилотников усилилась: цена, наконец, встала на одну доску с возможностями. В госструктурах появились консультанты с достаточно широким кругозором, и взоры начальства устремились в небо. Чтобы не нести громадные убытки от лесных пожаров, может быть, следует запустить по продуманному маршруту дрон с тепловизионной камерой? Собственно говоря, почему бы нет, если финансирование позволяет. Появились перспективы окупаемости беспилотников и в качестве бизнес-вложений.

RSSRSS
Присоединиться в ТвиттереTwitter
Присоединиться в FacebookTelegram
Присоединиться в LinkedInLinkedIn
Присоединиться в FacebookFacebook
Присоединиться в Google+Google+
Присоединиться ВКонтактеВКонтакте
Присоединиться в YoutubeYouTube
Присоединиться в ОдноклассникиОдноклассники
Присоединиться в LiveJournaLiveJournal

Книжная полка


Руководящие указания для заказчиков по обеспечению футбольных стадионов системами видеонаблюдения

Руководящие указания для заказчиков по обеспечению футбольных стадионов системами видеонаблюдения




Практическое руководство по обучению операторов систем видеонаблюдения

Практическое руководство по обучению операторов систем видеонаблюдения




Процедура работы с цифровыми изображениями в системах видеонаблюдения

Процедура работы с цифровыми изображениями в системах видеонаблюдения




Руководство по применению камер видеонаблюдения

Руководство по применению камер видеонаблюдения



Hits 44015140
6921
Hosts 4153034
518
Visitors 7557453
1005

26

© «Секьюрити Фокус», 2001-2016.
Свидетельство о регистрации электронного СМИ SECURITY NEWS ЭЛ № ФС 77-33582