Security News :: Информационно-аналитическое издание по техническим средствам и системам безопасности
Поиск Контакты Карта сайта
Security News :: информационно-аналитическое издание по техническим средствам и системам безопасности
Security News
Security Focus

Услуги размещения публикаций на сайте Security News
 
 Газета 
 Статьи 
 Зарубежные новости 
 Под знаком PR 
 Новости 
 События отрасли 
 Дайджест СМИ 
 Фоторепортажи 
 Книги 

Получайте новости Security News через Telegram

Получайте новости Security News через Telegram. Это самый оперативный способ читать их с любого устройства.



Security News





Книжная полка профессионала в безопасности
Газета "Security News" / Статьи по системам безопасности / Зарубежные публикации

Системы контроля доступа: состояние американского рынка


18.07.2008

Возможности систем становятся все более мощными, технологические решения -- еще более гибкими, повышается инвестиционная окупаемость СКУД, а нормативные требования со стороны государственных органов играют все большую роль в определении путей развития индустрии систем и средств контроля доступа.

Индустрия технических средств контроля доступа, по сообщению отраслевых экспертов, по-прежнему находится в сильной позиции, и хотя по темпам роста отрасль несколько отстает от видеонаблюдения, достижения технического прогресса в области СКУД предоставляют компаниям, вовлеченным в этот рынок, множество возможностей получения дополнительных прибылей.

Системы контроля доступа, работающие по протоколу IP, а также их разновидности, обладающие возможностями дистанционного управления посредством виртуальных частных сетей (VPN) и веб-браузеров, привлекают все большее внимание и получают все большее распространение; в определенных условиях это приводит и к количественному росту инсталляций СКУД -- по мере того, как предприятия малого и среднего бизнеса дорастают до потребности в средствах контроля доступа и находят возможности финансирования.

Нормативы, требующие внедрения стандартизованных электронных пропусков, влияют на государственные производственные предприятия и специальные объекты -- такие, как, например, порты. А в некоторых случаях установка биометрических СКУД в негосударственных секторах промышленности отстает по темпам роста от госпредприятий.

В целом, дилеры, интеграторы, дистрибьюторы и производители удовлетворены результатами продаж инсталляций и оборудования систем контроля доступа, а снижения темпов роста бизнеса не наблюдается.

Помимо продаж СКУД, важным источником дохода компаний является и предоставление платных услуг -- таких, как централизованное управление доступом. Для компаний, начинавших свой бизнес с установки ОПС -- а компания Doyle Security Systems из Рочестера, шт.Нью-Йорк, принадлежит к их числу -- это может явиться естественным развитием исходной бизнес-модели.

"Для нас это стало сменой области деятельности, -- говорит исполнительный директор компании Doyle Security Кевин Стоун. -- Ранее мы специализировались на продаже крупных систем клиентам, имевшим собственные службы безопасности и количество управляемых дверей свыше 25-ти на объект. Сейчас мы сменили ориентацию и собираемся внедрять системы меньшего масштаба. Мы видим громадный потенциал продаж в системах емкостью от 8-ми дверей и ниже и общим количеством пользователей менее ста человек. Структура наших доходов смещается в сторону получения абонентской платы. Небольшие компании обычно не располагают достаточными ресурсами, чтобы администрировать свои СКУД самостоятельно. А мы предлагаем им управление системами с нашего централизованного пульта в виде услуги." Объясняя то, что происходит с его компанией, Стоун добавляет, что, по его мнению, все эти изменения расширят потенциальную клиентскую базу компании в направлении, о котором два года назад не шло и речи.

Большинство дилеров и интеграторов, принявших участие в прогнозном исследовании журнала SDM на 2008 год, считают, что в течение текущего года состояние рынка несколько ухудшится -- с отметки "очень хорошее" индекс его снизится до уровня "хорошее". Также характерным является и снижение процента опрошенных, давших состоянию рынка СКУД оценку "отлично".

Большинство дилеров и интеграторов, принявших участие в прогнозном исследовании журнала SDM на 2008 год, считают, что в течение текущего года состояние рынка несколько ухудшится -- с отметки "очень хорошее" индекс его снизится до уровня "хорошее". Также характерным является и снижение процента опрошенных, давших состоянию рынка СКУД оценку "отлично".

По его убеждению, выгоды клиентов от постановки их СКУД на централизованное обслуживание в компании Doyle Security очевидны. Фирмы, впервые внедряющие у себя контроль доступа, будут избавлены от необходимости самостоятельного формирования баз данных, текущего ремонта систем или поддержки со стороны компьютерной службы. "Все, что им предстоит сделать -- это отдать в наши руки администрирование системы", -- говорит Стоун. По его словам, конечный пользователь при необходимости может требовать внесения изменений в свои базы данных в круглосуточном режиме -- например, для оперативного создания и удаления учетных записей -- а проверка результатов может производиться либо в режиме периодических отчетов, либо путем онлайнового аудита информации.

"О том, что в принципе возможно сделать для клиентов, можно рассказывать часами, -- говорит Стоун. -- И чем больше мы делаем, тем большие счета мы можем выставлять ежемесячно. Оплата услуг зависит от количества пользователей (пропусков) и управляемых дверей в системе. Ежемесячно вносимая абонентская плата предполагает оказание целого ряда услуг; возможны и дополнительные сервисные услуги."
Компания Doyle Security, уполномоченный дилер компании First Alert Professional, использует для оказания услуг своим клиентам решение централизованного поста WIN-PAK Pro от компании Honeywell. Для компании Doyle Security, как и для многих других, основные возможности роста доходов обусловлены спросом на СКУД со стороны представителей малого бизнеса.

Том Хинан, вице-президент по развитию бизнеса в компании MAC Systems Inc. из Кэнтона, шт.Массачусетс, характеризует деловые перспективы своей компании в 2008 году как очень хорошие.

"Мы предвидим значительно бОльшую активность в предстоящие полгода, нежели это наблюдалось в прошедшем полугодии, -- сообщает Хинан. -- Вполне возможно, что это происходит благодаря тому, что в настоящий момент принимаются решения, по каким-либо причинам отложенные "на потом", -- однако активность в области продаж для нас очевидна, и потому мы весьма позитивно относимся к перспективам 2008 года. 12 месяцев назад в отрасли царил полный штиль. Но рост все-таки начался. 2008-й, судя по всему, принесет нам удачу: растут цифры продаж, прибыли и деловая активность."

Глен Хэйвуд, директор по продажам в компании MAC Systems, уже проводит беседы с кандидатами на должности продавцов. "Мы оптимистично настроены в отношении потенциала продаж и потому уже ищем способы привлечения новых сотрудников", -- объясняет он, высказав предположение, что в ожидаемый подъем продаж внесут свою лепту инсталляции относительно небольших масштабов.

"Вот что мы наблюдаем все в большей степени -- рост спроса на установку малых СКУД, -- делится соображениями Хэйвуд. -- Мы считаем, что это вызвано снижением цен на относительно небольшие системы контроля доступа. Под "небольшими" я понимаю системы, насчитывающие менее трех десятков управляемых дверей."

Стив Томпсон, технический директор подразделения компании Johnson Controls Inc. из Миуоки, занимающегося охраной и пожарной безопасностью, рассматривает бизнес с глобальных позиций: "Эта отрасль всегда была сильной. И для нас тоже -- причем во всем мире, не только в Северной Америке."

"Мы не замечаем никаких следов экономического спада в нашем глобальном бизнесе, -- рапортует он, добавляя при этом, что и в Северной Америке тоже не наблюдается спада. -- На большинстве рынков, с которыми мы имеем дело, вопросы безопасности настолько важны, что все эти экономические флуктуации неспособны повлиять на наш бизнес -- по крайней мере, в обозримом будущем."

Билл Боузмен, президент и генеральный директор компании PSA Security Network из Вестминстера, шт.Колорадо, весьма позитивно настроен относительно перспектив рынка СКУД на 2008 год.

"Я бы сказал, что будущее выглядит весьма светлым, хотя и не в такой степени, как в области видеонаблюдения, где бизнес буквально кипит", -- сопоставляет Боузмен, отмечая при этом немалую роль, которую сыграли в охранном ТВ технологические новации.
"Это вовсе не означает, что контроль доступа чем-то хуже -- однако такой интенсивности событий и многообразия вновь открывающихся рынков, как в видеонаблюдении, у нас не наблюдается, -- объясняет он. -- Лидеры отрасли, с которыми я беседовал на эту тему, оптимистически высказываются о будущем СКУД."

Ричард Голдсобель, вице-президент компании Continental Access из Эмитивилля, шт. Нью-Йорк, считает рынок контроля доступа весьма "горячим". "Здесь происходит много примечательного -- к примеру, продажи происходят на множестве вертикальных рынков, -- убеждает Голдсобель. -- Работать на этом рынке в настоящий момент интересно. К тому же показатели продаж панелей СКУД и считывателей, сами по себе и так неплохие, имеют тенденцию к постоянному росту."

Питер Борискин, вице-президент подразделения СКУД компании Tyco из Бока-Рэтона, шт.Флорида, не замечает снижения темпов роста бюджетных капиталовложений в системы контроля доступа, однако сомневается в потенциале тендеров на проекты меньшего масштаба.

"Более крупные проекты являются и более стабильными, поскольку обладают более длинным циклом продажи, -- подчеркивает Борискин. -- Однако заказчики малых систем более мобильны в принятии решений и могут откладывать проведение работ на потом -- в ожидании каких-либо событий. Прежде всего такое может случиться с договорными поставками, а потом уже и с тендерами."

В 2007 году продажи выросли и у компании DKS DoorKing Inc. из Инглвуда, шт.Калифорния, о чем заявил Ричард Седиви, директор по маркетингу. "Мы видим огромное множество систем доступа по карточкам, которые стремительно развиваются, -- заметил он. -- Мы также производим устройства контроля ворот для автотранспорта, предназначенные для работы в системе контроля доступа в периметр, и мы наблюдаем стабильный рост объема рынка этого типа продуктов".

Большинство дилеров и интеграторов, принявших участие в прогнозном исследовании журнала SDM на 2008 год, считают, что в течение текущего года состояние рынка несколько ухудшится -- с отметки "очень хорошее" индекс его снизится до уровня "хорошее". Также характерным является и снижение процента опрошенных, давших состоянию рынка СКУД оценку "отлично".

Большинство дилеров и интеграторов, принявших участие в прогнозном исследовании журнала SDM на 2008 год, считают, что в течение текущего года состояние рынка несколько ухудшится -- с отметки "очень хорошее" индекс его снизится до уровня "хорошее". Также характерным является и снижение процента опрошенных, давших состоянию рынка СКУД оценку "отлично".

ДАВЛЕНИЕ НА ПРИБЫЛИ

По словам Хинана, конкуренцию компаниям, специализирующимся по СКУД, оказывают фирмы, занимающиеся электрооборудованием. "За последнюю пару лет множество компаний- "электриков" решили побороться за рынок, связанный с безопасностью. Кто-то организовал отдел по безопасности, кто-то просто купил компанию-инсталлятора охранных систем", -- рассказал он о новой "моде".
"Раньше для многих электротехнических компаний значительным источником прибыли являлись телекоммуникации, -- объясняет Хинан. -- Однако, со временем этот поток пересох, и они обратились к безопасности, где спрос больше".

Источник роста суммарной прибыли в MAC Systems видят в увеличении количества выполняемых работ по системам контроля доступа, однако, средний доход от одной инсталляции уменьшился.

"В первую очередь я связываю это с тем, что СКУД стали внедряться на более мелких предприятиях, -- объясняет Хинан. -- Однако существуют и другие факторы снижения стоимости системы. Например, используя беспроводные считыватели карточек доступа, мы минимизируем стоимость труда по прокладке проводных воздушных линий, рытья траншей под кабели связи, изоляции этих кабелей -- в итоге стоимость проекта снижается на тысячи долларов".

Несмотря на то, что для реализуемых компанией MAC Systems проектов понизилась прибавочная стоимость, суммарная прибыльность бизнеса выросла. Как такое могло произойти?

"Дело в том, что мы не только предлагаем клиенту красивый затратный проект, но и доводим работу до конца, разрешив стоящие перед заказчиком проблемы", -- объясняет Хинан, ссылаясь на важность отдела контроля качества как на одно из ключевых преимуществ бизнес-модели.

Этот отдел состоит из полудюжины менеджеров, которые собираются вместе каждую неделю и выполняют оценку реализованных проектов, подтверждая то, что работы последовательно проводятся в соответствии с регламентированными корпоративными стандартами. "Таким образом, относясь к проекту с точки зрения соблюдения высокого качества, мы приходим к улучшениям в операционной эффективности, которые оборачиваются повышением прибыли", -- подытожил Хинан.

Роль регулирующих нормативов в развитии рынка СКУД -- мнения экспертов

Шон Леонард, директор по маркетингу компании Honeywell Access Systems, убежден, что требования к совместимости и регулирующие нормы являются движущей силой развития рынка систем и средств контроля доступа.

"Мы действительно видим в нормировании "двигатель прогресса" рынка -- а наши платформы безопасности помогают клиентам решить эти проблемы", -- заявляет Леонард.
"Мы обнаружили, что наилучший способ повысить привлекательность предлагаемых нами решений -- использовать подход, основанный на специализации по определенным вертикальным рынкам, где мы можем сосредоточиться на конкретных нуждах и проблемах своих клиентов, -- подчеркивает он. -- Это хорошая возможность разрабатывать именно решения, призванные помочь заказчикам решить их актуальные проблемы -- с совместимостью систем и их функционированием."

Закон об отчетности и безопасности медицинского страхования (Health Insurance Portability and Accountability Act (HIPAA), защищающий от огласки информацию о состоянии здоровья граждан, а также Закон Сарбейнса-Оксли, устанавливающий нормативные требования к финансовой отчетности компаний, влияют и на запросы клиентов компании Bosch Security Systems Inc..

"Эти нормативные акты заставляют конечных пользователей искать способы физической защиты своих бумажных данных, а также возможности составления отчетов о том, кто и когда получал доступ к документам", -- говорит Дэвид Хайнен, менеджер по маркетингу продуктов компании Bosch.

Кен Фрэнсис, главный менеджер направления интегрированных систем и платформ контроля доступа в компании GE Security, считает, что государственное нормирование выступает в роли катализатора процессов отраслевой стандартизации.

"Как только стандартизация завершится успехом, даже самые "крутые" компании из рейтинга журнала Fortune перейдут к использованию унифицированных решений, основанных на применении смарт-карт, -- настаивает Фрэнсис. -- И потому все это окажет огромное воздействие на выпускаемую нами продукцию."

Билл Боузмен, президент и генеральный директор компании PSA Security Network (шт. Колорадо), считает, что процесс регулирования инсталлируемых охранных систем находится еще в стадии начала.

"Меры регулирования, насколько нам известно, призваны коренным образом изменить отрасль безопасности, -- утверждает он. -- Те интеграторы охранных систем, кто не придает этому значения и не обращает внимания на правительственные меры вообще, будут просто потрясены предстоящими переменами в отраслевом масштабе. Американская ассоциация индустрии безопасности SIA и другие группы разработчиков в настоящий момент работают над проектом мер регулирования -- и я ожидаю, что электронные средства охраны будут нормированы в той же степени, в которой сегодня госрегулирование распространяется на производство средств охраны жизни и здоровья граждан. Некоторые относятся к этому с издевкой, и понятно, что внедрение мер регулирования займет определенное время -- однако сегодня указанный процесс уже стартует."

"В итоге мы получим ряд правительственных постановлений, подготовленных в сотрудничестве с крупными страховыми компаниями -- а те уже, в свою очередь, приведут к разработке и внедрению жесткого нормирования спецификаций охранных систем для различных типов объектов, -- предсказывает он. -- Сегодня такое регулирование уже наблюдается на ряде крупных заводов, а также в больницах, на государственных предприятиях и в атомной энергетике."

"Электроэнергетика также хорошо приспособлена к внедрению государственного регулирования, поскольку отрасль в значительной степени автоматизирована, -- отмечает Боузмен. -- И потому те интеграторы, которые рассчитывают обслуживать ее объекты в будущем, при нежелании смириться с нормированием могут столкнуться со значительными трудностями. Промышленным интеграторам предстоит приспособиться к новым условиям и принять их. Я не пытаюсь оценивать это в негативном ключе -- однако такой расклад сильно повлияет на бизнес, связанный с видеонаблюдением и контролем доступа. К тому же, регулирующие меры призваны повысить качество инсталляций и обслуживания систем."

РАСТЕМ, РАСТЕМ!

Хейвуд связывает увеличение доли прибыли от установок небольших СКУД с распространением управляемых через веб-интерфейсы и других IP-систем. "Я думаю, что росту способствуют новые технологии -- такие, как беспроводные считыватели или управление по протоколу IP".

"Сфокусировавшиеся на IP компании обычно уже нашли некое конкурентное преимущество, ставшее им привычным, но в то же время они открыты к внедрению новых технологий", -- соглашается с ним Хинан.

По мнению большинства дилеров и интеграторов систем безопасности, в случае принятия решения об использовании сетевых компонентов IT-отделам компаний-заказчиков приходится более активно участвовать в процессе выбора оборудования.

"Если предложенное решение так или иначе затрагивает сетевую инфраструктуру, то требуется участие начальника IT-отдела, -- заключает Хейвуд. -- Актуальной является тенденция создания вашей собственной сети для нужд безопасности, или выделенной, или виртуальной (VPN)".

Обычно, когда в выборе системы участвует IT-отдел, он оказывает значительное влияние на принятие решения. "Сначала руководство службы безопасности формулирует свои требования, а затем отдел информационных технологий рекомендует им тот или иной продукт, --рассказывает Хейвуд. -- Если мы будем находиться в "круге доверия", то мы сможем помочь построить мост через пропасть между этими двумя службами".

Дэвид Хейнен, менеджер по продуктному маркетингу компании Bosch Security Systems Inc., Фэйрпорт, шт. Нью-Йорк, полагает, что в большинстве случаев с задачами модернизации охранных систем отделы по информационным технологиям справляются лучше служб безопасности.

"Люди, контролирующие финансы компании, будут ждать, когда что-нибудь случится или когда государство принудит их обновить систему безопасности в законодательном порядке, -- говорит Хейнен. -- Сотрудники IT-отделов более привыкли проявлять инициативу. Они с радостью сами вам объяснят все преимущества внедрения новой технологии".

"Они говорят на языке долларов и центов -- объясняя, как то или иное вложение поможет сохранить деньги компании в будущем, -- продолжает он. -- Тесное общение с IT-директорами способно научить "безопасников" лучше понимать необходимость долгосрочных вложений и проявлять большую инициативу касательно использования новых технологий для улучшения эксплуатационных характеристик".

Боузмен с энтузиазмом воспринимает распределенные СКД, использующие Интернет в качестве опорной инфраструктуры. "Я верю, что в будущем единственной частью системы контроля доступа, расположенной в офисе, станет считыватель электронных пропусков с сетевым контроллером, -- предсказывает он. -- Не будет требоваться компьютер для управления, не надо будет обновлять программное обеспечение на терминале. Будет интересно понаблюдать, как производители традиционных СКД придут к такой схеме".

По словам Томпсона, компания Johnson Controls видит тенденцию развития систем контроля доступа в системах, построенных вокруг IP-сервера. "Все чаще пользовательским интерфейсом для СКД становится веб-браузер", -- заметил он.
Тони Соррентино, вице-президент по мерчендайзингу компании ScanSource Security Distribution Inc., Гринвилл, шт. Южная Каролина, связывает высокий потенциал продаж СКД в 2008 году в первую очередь с решениями, работающими по протоколу IP.
"Мы вышли на рынок дистрибуции систем безопасности четыре года назад, когда отрасль стояла на перекрестке -- аналоговые системы все еще доминировали над сознанием предпринимателей, но всем уже было ясно, что IP-технологии являются дорогой в будущее, -- рассказывает Соррентино. -- Мы сумели поймать хороший момент, потому что наша тактика выхода на рынок состояла в том, чтобы обучать и разъяснять, и мы всячески помогали дилерам освоить ту технологию, которую мы продаем".

"Еще одна вещь, благодаря которой мы выиграли, это то, что в системах контроля доступа сейчас применяется больше IP-технологий, чем когда-либо в прошлом, -- продолжает Соррентино. -- Для СКД это произошло чуть позже, чем для видеонаблюдения".

"Если мы говорим о контроле доступа с системной точки зрения -- в противоположность рассмотрению отдельных технологических новинок оборудования -- мы больше всего заинтересованы новыми разработками, благодаря которым продукт начинает опираться на веб-платформу", -- рассказал он.

Соррентино считает, что возникает все больше возможностей для интеграции СКД с другими инженерными системами в здании -- потому как крупные компании обзаводятся специалистами по различным типам охранного оборудования.

Шон Леонард, директор по маркетингу компании Honeywell Access Systems, Луизвилл, шт. Кентукки, видит в веб-интерфейсе ключевую ценность для конечного пользователя. "Веб-интерфейс в самом деле дает пользователям возможность доступа и управления их системой откуда бы то ни было, и это обеспечивает клиентам эксплуатационную гибкость и контролируемость, -- Леонард обращает внимание на это преимущество. -- Компания Honeywell уже способна предоставить клиентам готовое решение, основанное на представленной в прошлом году веб-системе NetAXS. Немного заглядывая вперед, скажу, что в будущем системы компании Honeywell будут снабжаться веб-сервером и встроенным модулем для IP-коммуникации".

"Системы, работающие по протоколу IP, и системы с веб-интерфейсом -- взаимно родственны, -- заметил Леонард. -- В самом деле, IP-платформа -- всего лишь механизм передачи информации, а веб-интерфейс -- это пример того, как можно использовать этот механизм для повышения эффективности вашего бизнеса и упрощения управления правилами безопасности".

"Вам надо будет позаботиться о базовых вещах -- восстановлении данных, резервном копировании, защите информации, -- напоминает он. -- По мере того, как мы движемся в сторону решений на веб-платформе, эти аспекты становятся как никогда более важными".

Вертикальные рынки с наибольшим потенциалом продаж СКУД на ближайшие 12 месяцев -- ожидания экспертов

Том Хинан, компания MAC Systems Inc.: "По нашим наблюдениям, на рынке образовательных услуг имеется традиционно устойчивый спрос на системы контроля доступа. А сегодня интерес к СКУД возникает и у организаций меньшего масштаба. Также важными для нас являются такие вертикальные рынки, как биотехнологическая и фармацевтическая промышленность, финансовая сфера и офисные центры, сдаваемые внаем."

Билл Боузмен, компания PSA Security Network: "Большие резервы -- в сфере здравоохранения. В принципе, практически все называют одни и те же рынки -- здравоохранение, госсектор, образование, розничная торговля. Системные интеграторы, которых я представляю, уже осознали, что невозможно быть экспертом по всем этим рынкам одновременно; поэтому большинство из нас заключают договоренности с производителями, имеющими бОльшие финансовые ресурсы и прописанные программы внедрения своей техники на определенные вертикальные рынки."

Стив Томпсон, компания Johnson Controls: "Мы видим массу возможностей на объектах федерального подчинения, в производственной и офисной сфере, несколько бОльшие -- в публичном среднем и высшем образовании, на критически важных объектах инфраструктуры, в аэропортах и системах контроля за использованием воды."

Тони Соррентино, компания ScanSource Security Distribution Inc.: "Конечно же, сильнейшими игроками остаются образовательная сфера и госучреждения, однако я бы не стал сбрасывать со счетов небольшие предприятия -- сегодня они уже могут себе позволить приобретать решения СКУД, и потому в нише обеспечения малого и среднего бизнеса также имеются определенные возможности."

Шон Леонард, компания Honeywell Access Systems: "Сферы, которые теснейшим образом связаны с вопросами обеспечения соответствия нормам и повышения эффективности работы, -- это здравоохранение и фармацевтическая промышленность, а также банки и финансовые учреждения, в структуре затрат которых заложены относительно высокие расходы на соблюдение мер регулирования, а общий результат деятельности в значительной мере зависит от эффективной ее организации -- и всего этого можно добиться путем правильного внедрения СКУД."

Ричард Голдсобель, компания Continental Access: "Мы считаем наиболее "долгоиграющими" успешными вертикальными рынками образование и здравоохранение. Наше присутствие на них уже имеет определенную историю, и мы продолжаем работать в данных сферах, параллельно осваивая и средства Департамента нацбезопасности. На уровне федеральных и местных органов власти мы наблюдаем определенные подвижки в части бюджетирования, потому на ближайшие полгода-год перспектива видится неплохой."

Кен Фрэнсис, компания GE Security: "Мы по-прежнему видим резервы роста в области федеральных заказов, бюджетах Департамента нацбезопасности, во всех сегментах транспортной отрасли и на критически важных объектах инфраструктуры. Также мы продолжаем рассчитывать на сферы образования и розничной торговли."

Ричард Седивы, компания DKS DoorKing Inc.: "Предстоящий год обещает быть непростым. Думаю, что частный сектор чуть затормозится, однако госпредприятия, судя по всему, вовсе не собираются ограничивать свои запросы охраной заборов и калиток. Мы наблюдаем определенную активность со стороны морских и воздушных портов, а также объектов инфраструктуры -- таких, как электростанции, станции водоподготовки и т.п."
Питер Борискин, вице-президент подразделения СКУД компании Tyco: "Фармацевтическая и нефтехимическая промышленность, госсектор и финансовая сфера -- вот крупнейшие вертикальные рынки для СКУД."

ЧТО ПРОДАЕМ?

Хейвуд полагает, что развивается сектор, связанный с микропроцессорными карточками (смарт-картами). "Мы обнаруживаем, что наши новые клиенты выбирают решения со смарт-картами чаще, чем даже с бесконтактными (проксимити) карточками, -- рассказывает он. -- Соотношение цены и производительности сейчас явно в пользу микропроцессорных электронных ключей, и благодаря этому мы наблюдаем рост в этом сегменте".

Седиви сообщает о высоком уровне продаж бесконтактных карточек, но объясняет это особенностями рынков, на которых работает компания, -- а это коттеджные поселки и многоквартирные жилые дома высокого ценового сегмента.

"Выглядит так, что выбор типа системы сводится к выбору терминального устройства СКД исходя из его ценовых и эксплуатационных характеристик", -- признает он, добавляя, что бесконтактные карточки просты, дешевы и легки в использовании. Он также видит уменьшение продаж низкотехнологичных и дешевых клавиатурных панелей доступа.
Кен Франкис, главный менеджер по интегрированным системам и платформам СКД компании GE Security, Брадентон, шт. Флорида, говорит о росте рынка комплексных софтверных решений, таких, как электронные бюро пропусков и голосовые интерфейсы для систем контроля доступа.

"Новейшие устройства и продукты с поддержкой протокола IP -- наиболее быстро растущий сегмент рынка, -- утверждает Франкис. -- Приложения, единственная функция которых -- контроль доступа, утрачивают популярность. Покупатели ищут интегрированные системы, решающие все их проблемы одновременно".

Франкис верит, что конечные пользователи более компетентны в информационных технологиях: "Они более склонны оценивать суммарную стоимость владения, чем краткосрочные инвестиции. Все чаще мы имеем дело с квалифицированными клиентами. Они отдают предпочтение стратегическому планированию, заботятся о рентабельности инвестиций и тому подобных вещах".

Борискин отмечает увеличение продаж биометрических систем на государственном рынке. "Независимо от этого факта, существует много интересных вещей в области биометрии, но пока что мы не видим массового внедрения этих решений".

"Использование биометрии более часто встречается в системах контроля и учета рабочего времени -- с ее помощью мы можем, например, узнавать, когда человек подменяет на работе своего приятеля, -- продолжает Борискин. -- Мы видим, какой рост популярности испытывает технология микропроцессорных карт, а универсальные считыватели, "понимающие" разные типы электронных ключей, находятся на пике своей популярности".

Голдсобел также говорит о популярности биометрических систем в государственных учреждениях. "Биометрия сейчас актуальна везде, а на государственных рынках -- особенно. Биометрические технологии интегрируются с новыми типами карточек. Стандарт FIPS 201 поддерживается многими правительственными организациями.
Он также считает, что считыватели, поддерживающие два типа карт, популярны в качестве переходного устройства для модернизации СКД, например, при переходе от карточек со штрих-кодами к бесконтактным карточкам.

"Они являются кирпичиками, с помощью которых можно построить мост от одной технологии к другой, более совершенной, -- обращает внимание Голдсобел. -- Очень часто использование подобных устройств будет единственно верным решением для широкого круга клиентов, чтобы помочь им перейти оттуда, где они сейчас, туда, где они хотят быть".

Профессионалы утверждают, что универсальность является очень важным качеством для упрощения внедрения продуктов. "Что нас заинтересовало -- например, если говорить об электромагнитных замках -- то это появление новых универсальных типов устройств, подходящих для разных систем, -- рассказывает Соррентино. -- С точки зрения процесса дистрибуции, такие продукты существенно упрощают и нашу жизнь, и жизнь дилеров. Теперь уже не требуется иметь в наличии десять тысяч товарных наименований -- один электромагнитный замок подойдет для всех решений".

Пока будут развиваться технологии, спрос на новые продукты и системы будет расти. Пока имеющиеся системы будут устаревать, бюджеты на модернизацию СКД будут увеличиваться.

Чтобы ускорить оборот, дилеры и интеграторы убеждают своих клиентов в том, что не стоит откладывать модернизацию своих систем -- для этого они информируют покупателей о технических новинках и рассказывают им об аспектах практического применения новых технологий.

Расс Гэйгер, старший редактор журнала SDM (США).
Перевод и обработка -- Андрей Коломыйцев, Илья Заболотнов.

Количество показов: 11534
Компания:  Security Focus (Секьюрити Фокус)


Последние публикации компании:

Статьи
Передний край

ОБЛАКА, БЕЛОКРЫЛЫЕ ЛОШАДКИ

Хранение и обработка данных в сети Интернет за счёт ресурсов удалённых серверов, получившие название «облачных» сервисов, приобретают всё большую популярность в отрасли безопасности. Вынос устройств записи/обработки данных, а также функций управления системами за пределы охраняемого объекта и вообще за пределы какой-либо определённой территории позволяет клиенту сэкономить на приобретении аппаратных и программных средств, образующих систему безопасности, а также избежать лишних расходов на содержание персонала. Единственное, что несколько портит красивую картину облачного неба — отсутствие гарантий безопасности данных.

ЗАЩИТА ОТ ВЗЛОМА IP-КАМЕР

Информация о взломах компьютерных систем давно уже перестала считаться фантастикой. Переход на сетевое видеонаблюдение поставил безопасность IP-камер под закономерный вопрос: можно ли при желании обойти защиту, и есть ли она как таковая? Парольная защита предусмотрена во всех без исключения моделях камер видеонаблюдения. Однако уровень её исполнения у разных производителей может оказаться разным. Не секрет, что во многих системах пароли по умолчанию остаются на долгие годы — по сути, до первого прецедента взлома.

ХВАТИТ СИДЕТЬ ПО СВОИМ НОРАМ!

Cегодняшняя отрасль безопасности представляет собой замысловатую смесь традиционного и новейшего, развиваясь стремительно и порой непредсказуемо, осваивая новые, невиданные прежде возможности. От простой «офисной» компьютеризации буквально на наших глазах был совершён скачок к полноценному сотрудничеству машинного интеллекта с человеческим. Однако типичный представитель конечника — руководитель корпоративной службы охраны — нередко находится в глухой обороне от окружающего мира, отмахиваясь от интересных и удобных для него же самого предложений, как от дьявольских искушений.

RSSRSS
Присоединиться в ТвиттереTwitter
Присоединиться в FacebookTelegram
Присоединиться в LinkedInLinkedIn
Присоединиться в FacebookFacebook
Присоединиться в Google+Google+
Присоединиться ВКонтактеВКонтакте
Присоединиться в YoutubeYouTube
Присоединиться в ОдноклассникиОдноклассники
Присоединиться в LiveJournaLiveJournal

Книжная полка


Книга "Проектирование и оценка систем физической защиты", М. Гарсиа

Бестселлер "Проектирование и оценка систем физической защиты"




Руководство по составлению эксплуатационных требований к системам видеонаблюдения

Руководство по составлению эксплуатационных требований к системам видеонаблюдения




IP-видеонаблюдение: наглядное пособие

IP-видеонаблюдение: наглядное пособие




Отбор и прием на работу операторов видеонаблюдения

Отбор и приём на работу операторов видеонаблюдения



Hits 44158826
805
Hosts 4161744
121
Visitors 7576308
178

37

© «Секьюрити Фокус», 2001-2016.
Свидетельство о регистрации электронного СМИ SECURITY NEWS ЭЛ № ФС 77-33582