Security News :: Информационно-аналитическое издание по техническим средствам и системам безопасности
Поиск Контакты Карта сайта
Security News :: информационно-аналитическое издание по техническим средствам и системам безопасности
Security News
Security Focus

Услуги размещения публикаций на сайте Security News
 
 Газета 
 Статьи 
 Зарубежные новости 
 Под знаком PR 
 Новости 
 События отрасли 
 Дайджест СМИ 
 Фоторепортажи 
 Книги 

Получайте новости Security News через Telegram

Получайте новости Security News через Telegram. Это самый оперативный способ читать их с любого устройства.



Security News





Книжная полка профессионала в безопасности
Газета "Security News" / Статьи по системам безопасности / Зарубежные публикации

Новые возможности выдвигают новые требования на рынке охранного оборудования


21.02.2005 Новые возможности на рынке дилеров по продаже охранного оборудования также предъявляют новые требования к тем, кто стремится к эффективной конкуренции и лидированию на своих рынках.

Лаура Степанек (Laura Stepanek), редактор журнала SDM подготовила данную статью, в которой результаты исследования рынка сбыта охранного оборудования за 2004 год и отраслевой прогноз на 2005 год иллюстрируются применительно к одной из американских дилерских компаний, специализирующихся на данном рынке -- Guardian Protection Services.

Во многих отношениях компания Guardian Protection Services из Питтсбурга соответствует новому профилю компании, занимающейся продажей охранного оборудования -- тому общему профилю, который был определен по результатам исследования, проведенного журналом SDM в целях составления отраслевого прогноза на 2005 год. Такие дилеры нового типа обычно сосредоточивают свою деятельность либо на сугубо жилищном рынке, либо на не жилищном рынке. Хотя приблизительно 30 процентов участников опроса, проводившегося в ходе исследования, считают себя "универсалами", обслуживающими оба вышеназванных сектора рынка, преобладающее большинство все-таки специализируется или на том, или на другом -- 38% торгуют на жилищном рынке, а 31% -- на не жилищном. Данный факт был подтвержден 24-ым ежегодным отраслевым исследованием и прогнозом журнала SDM, разосланным 2000 подписчиков.

"Как следует из нашего опыта за последние несколько лет, ожидается, что наибольший рост продаж нашей фирмы будет приходиться на жилищный сектор, особенно в области нового строительства", отметил Джозеф Колосимо (Joseph Colosimo), президент компании Guardian Protection Services. "В последние годы, рынок строительства нового жилья был основным средоточием наших стратегических интересов".

Отраслевой прогноз SDM на 2005 год

Джозеф Колосимо объяснил, что с принятием новых законов о телемаркетинге (ограничении рекламы услуг и продаж по телефону) стало труднее работать на рынке модернизации старых систем охранной сигнализации.

"Одно время телемаркетинг составлял 30% нашего бизнеса," заметил далее Колосимо. Хотя заключение новых контрактов по рекомендациям постоянных клиентов и другие методы продаж все еще составляют приблизительно половину из общего объема бизнеса компании на жилищном рынке, Guardian постепенно заменяет бизнес, который ранее велся на основе телемаркетинга, на бизнес в области строительства нового жилья.

"Значительная доля роста нашей компании находится на рынке строительства нового жилья," продолжил Колосимо. "С учетом постоянства относительно стабильной процентной ставки по кредитам на строительство жилья -- а также того, что экономика в целом оживляется (хотя и умеренными темпами) -- я надеюсь на удвоение роста продаж в 2005 году".

Дилеры и специалисты по интеграции систем называют "экономические условия" как фактор, который, по их мнению, будет оказывать наибольшее влияние на объем продаж в 2005 году. Это фактор был указан 28% респондентов опроса журнала SDM, хотя, по сравнению с прошлым годом, данный фактор упоминался на 10% меньше (38%), что может означать, что дилеры по продаже охранного оборудования больше верят в стабильность экономики в 2005 году по сравнению с 2004 годом.

Отраслевой прогноз SDM на 2005 год

Влияние уровня преступности, методов сбыта и маркетинга продуктов, темпов жилищного строительства на объемы продаж.

Факторы, оказывающие наибольшее влияние на сбыт20052004
Экономические условия28%*38%
Преступность19%15%
Методы сбыта и маркетинга охранных систем13%8%
Наличные доходы населения11%9%
Темпы жилищного строительства10%4%
Капиталовложения предприятий10%11%

* процент респондентов, указавших каждый из факторов

В прогнозе на 2005 год большее количество респондентов по сравнению с 2004 годом назвали преступность, мероприятия по организации оптимального сбыта продукции, наличные доходы потребителей после уплаты налогов и деятельность на рынке жилищного строительства в качестве факторов, которые будут влиять на объем продаж в новом году.

По мнению Колосимо, наличные доходы населения и активность в секторе жилищного строительства напрямую взаимосвязаны. В строительстве нового жилья крупной категорией потребителей являются граждане 55 лет и старше, а они чаще всего обладают большими наличными доходами, что ведет к большему объему продаж.

Отраслевой прогноз SDM на 2005 год

Защита прибылей, контроль затрат в 2005 году.

Наиболее сложные задачи, стоящие перед компаниями20052004
Увеличение объемов продаж19%*21%
Удержание уровня прибыли17%13%
Контролирование затрат13%9%
Поиск и сохранение постоянных клиентов12%12%
Эффективная конкуренция8%8%

* процент респондентов, указавших каждую из задач

1 декабря 2004 года Бюро экономического анализа при Министерстве торговли США опубликовало пресс-релиз, в котором указывается, что личный доход американцев, остающийся после уплаты налогов и страховых взносов, в сентябре увеличился на 0.2%, а в октябре -- на 0.6%. Позитивные новости имеются также и на строительном рынке. В новом докладе сотрудника американского института Брукингс (Brookings Institution) Артура Нельсона (Arthur C. Nelson), озаглавленном "Новый город: возможность перестроить Америку" говорится, что для того, чтобы предоставлять новое жилье в соответствии с ростом населения, а также заменять старое жилье, Соединенным Штатам потребуется построить почти 59 миллионов новых жилых единиц в период между 2000 и 2030 годом. В докладе отмечается, что наиболее быстро растущим сегментом рынка строительства жилья будет сегмент потребителей пожилого возраста.

Отраслевой прогноз SDM на 2005 год

Какими в 2005 году будут затраты дилеров по продажам охранных систем и специалистов по комплектации систем по сравнению с 2004 годом.

Процент респондентов, указавших каждый вариант

  • зеленый -- вырастут на 1-10%;
  • коричневый -- вырастут на 11-20%;
  • желтый -- вырастут на 20%
    фиолетовый -- понизятся.

Список :

  1. Контроль доступа
  2. Противовзломная сигнализация
  3. Пожарная сигнализация
  4. Бытовая автоматика
  5. Домашние сети, инсталляция структурной проводки
  6. Аппаратура для домашнего развлечения
  7. Интегрированные системы (не жилищный сектор)
  8. Внутренняя связь/ звук
  9. Управление системами
  10. Сети/связь
  11. Видеонаблюдение

Как и Guardian Protection, другие компании могут столкнуться с подобными проблемами в отношении продаж и маркетинга. Кроме того, что введены ограничения на телемаркетинг, компании могут быть вынуждены производить больший объем продаж с меньшим количеством персонала. Кроме этого, некоторые считают, что рынок автономных охранных систем может достичь точки "насыщения". Степень использования систем охранной сигнализации населением США, составляет 21%.

"Из наших разговоров со строителями мы знаем, что даже в самые худшие времена колебания на их рынке не превышают 15%," отметил далее Колосимо. "Возможно случится что-то плохое, что повлияет на рынок; тем не менее люди всегда будут строить новые дома. Мы считаем, что пока ставка по кредитам на строительство жилья будет оставаться стабильной, нет оснований ожидать снижения объемов инсталляции охранного оборудования в рамках программы по строительству нового жилья. Каждый месяц по всей стране строятся десятки тысяч новых домов, и мы всего лишь надеемся получить свою долю в данном бизнесе".

Услуги Guardian Protection по оборудованию жилых домов включают структурный монтаж проводки, установку домашних аудиосистем, вакуумирование, инсталляцию систем внутренней связи, а также телевизоры с плазменными панелями -- разнообразие технологий -- как для охраны, так и для развлечения. Компания работает в основном с крупными строительными компаниями, сооружающими дома стоимостью от 250,000 до 750,000 долларов.

Прогноз SDM, подготовленный по результатам опроса, подтвердил заинтересованность компаний, традиционно занимающихся продажами охранного оборудования, в закупке и перепродаже продукции, предназначенной для домашнего развлечения. В исследовании дилерам предлагалось указать ожидаемый ими уровень затрат в 2005 году по сравнению с 2004 годом относительно широкого диапазона различных категорий продуктов. Для тех, кто указал, что уровень их расходов повысится, опрос предлагал следующий вопрос -- на сколько?

Там где дилеры и специалисты по интеграции систем указали, что уровень их расходов на оборудование в 2005 году увеличится по крайней мере на 20% -- в ответах 25% респондентов имелось в виду оборудование для домашнего развлечения. 23% респондентов указали, что в 2005 году они затратят на 20% больше на закупку оборудования для видеонаблюдения. И только 15% респондентов указали, что они потратят на 20% больше на противовзломную сигнализацию в этом году. Но для некоторых компаний, таких как Guardian Protection, эта цифра осталась низкой.

Отраслевой прогноз SDM на 2005 год

Средние цены на охранные системы для не жилищного сегмента

Модели низшего классаМодели высшего класса
Средняя цена систем низшего класса: $1163Средняя цена систем высшего класса: $2950
*процент респондентов, назвавших каждую ценовую категорию при указании средней цены системы
синим цветом -- "ниже"
оранжевым -- $ "и выше"

Компания уже работает на 17 разных рынках и планирует открыть филиалы в Фениксе (Аризона) и некоторых других городах в первом квартале наступившего года. "Все новые рынки, на которые мы приходим, основываются на перспективах роста в отрасли строительства нового жилья", отмечает Колосимо, добавляя, что доходы от продаж одной только Guardian Home Technologies ожидается увеличить вдвое в течение следующего года, достигнув цифры в 35 миллионов долларов.

Но для отрасли в целом рост доходов в 2004 году был более умеренным, согласно исследованию, проведенному SDM. В масштабах отрасли охранных систем общий уровень доходов вырос на 2.8%, дойдя тем самым до цифры 24.82 миллиарда долларов. Для расчета этой цифры, участников опроса просили указать доход их компании от продаж, аренды, инсталляции, оказания услуг и управления охранными системами, включая охранную сигнализацию, системы контроля доступа, системы видеонаблюдения, бытовые спасательные средства, а также сопутствующие низковольтные системы. Ответы респондентов проецировались затем на отрасль в целом, основываясь на подсчетах представления единиц компаний различного размера в отрасли безопасности.

Перспективы

Две трети опрошенных ожидают, что годовые доходы их компаний вырастут в 2005 году по сравнению с 2004 годом, немногим менее одной трети опрошенных не ожидают вообще никаких изменений, и менее 3% ожидают снижение доходов. На основании процентных данных об увеличении или снижении годового дохода, предоставленных респондентами, SDM прогнозирует повышение доходов в отрасли в целом на 2.5% до суммы 25.45 миллиардов долларов в 2005 году.

Что явится источником нового роста? Дилеры и интеграторы довольно ровно делятся по специализации на жилищном рынке (45% респондентов) и на не жилищном рынке (55% респондентов), отвечая на вопрос, какой сегмент рынка обеспечит наивысший рост в 2005 году. Более конкретно, на не жилищном рынке прогнозируемыми областями роста являются розничный, промышленный/производственный и государственный сегменты.

Отраслевой прогноз SDM на 2005 год

СРЕДНИЕ ЦЕНЫ НА ОХРАННЫЕ СИСТЕМЫ ДЛЯ ЖИЛИЩНОГО РЫНКА

син.цвет -- "традиционные системы"
красный -- системы массового производства

Как следствие, SDM прогнозирует расширение услуг, включая такие как дистанционный видеоконтроль, который может быть особенно полезным для бизнес-менеджеров. Почти каждый третий из 10 участников опроса (29%) в настоящее время предоставляет такие услуги. За год данная цифра выросла на три процента.

Другим немаловажным фактором, который будет влиять на рост продаж на не жилищном рынке, является компетентность компании в области применения информационных технологий и сетевых систем. Респонденты утверждают, что в настоящее время они используют свою компетентность в данной области в более чем половине новых проектов по инсталляции нового оборудования (56%). Более трех четвертых общего числа ответивших дилеров и интеграторов отмечают, что в течение трех лет, экспертная компетентность их компаний в области сетевых технологий будет производить большее влияние на объем продаж.

Навыки создания сетей будут играть важнейшую роль для будущего компании, специализирующейся на поставках оборудования для видеонаблюдения и контроля доступа, что подтверждает исследование и прогноз SDM. По таким категориям продуктов, как видеонаблюдение, контроль доступа, сети/средства связи и интегрированные системы -- более 95% опрошенных ожидают повышения расходов на закупки оборудования в 2005 году.

В сфере жилищного строительства программы официальных дилеров, осуществляемые различными организациями, помогают предоставлять дилерам средства необходимые для заключения большего количества сделок и выхода на новые рынки. Более четырех из каждых 10 подписчиков журнала SDM (44%) являются участниками одной или более дилерских программ. Очевидно, реструктуризация некоторых из наиболее крупных программ отрасли оказала свое влияние на развитие данной тенденции.

Как проводилось исследование

Целью прогноза-исследования, подготовленного SDM являлось измерение данных за предыдущий год относительно деятельности по сбыту, полученным доходам, рыночным возможностям и другим факторам, позволяющим прогнозировать уровень доходов и тенденции на текущий год. В середине октября 2004 года SDM разослал четырехстраничную анкету 2000 своих подписчиков. Респонденты -- дилеры по продажам охранного оборудования и специалисты по комплектации систем -- вернули заполненные анкеты в SDM к середине ноября, а результаты опроса были обобщены при уровне 17% ответивших от числа всех, кому были высланы анкеты.

Количество показов: 7593

Передний край

ЗАЩИТА ОТ ВЗЛОМА IP-КАМЕР

Информация о взломах компьютерных систем давно уже перестала считаться фантастикой. Переход на сетевое видеонаблюдение поставил безопасность IP-камер под закономерный вопрос: можно ли при желании обойти защиту, и есть ли она как таковая? Парольная защита предусмотрена во всех без исключения моделях камер видеонаблюдения. Однако уровень её исполнения у разных производителей может оказаться разным. Не секрет, что во многих системах пароли по умолчанию остаются на долгие годы — по сути, до первого прецедента взлома.

ОБЛАКА, БЕЛОКРЫЛЫЕ ЛОШАДКИ

Хранение и обработка данных в сети Интернет за счёт ресурсов удалённых серверов, получившие название «облачных» сервисов, приобретают всё большую популярность в отрасли безопасности. Вынос устройств записи/обработки данных, а также функций управления системами за пределы охраняемого объекта и вообще за пределы какой-либо определённой территории позволяет клиенту сэкономить на приобретении аппаратных и программных средств, образующих систему безопасности, а также избежать лишних расходов на содержание персонала. Единственное, что несколько портит красивую картину облачного неба — отсутствие гарантий безопасности данных.

ОПЕРАЦИИ КГБ В БРАЗИЛИИ

Спустя некоторое время Security News возвращается к невероятной истории о том, как безопасник из Якутска организовал успешный бизнес на другом конце земного шара. Сегодня наш герой бегло говорит на бразильской разновидности португальского, прекрасно ориентируется в обстановке — и по-прежнему дико занят, полон энергии и сил. И ему по-прежнему везёт. Впрочем, за этим везением стоит чисто русская смекалка, упорный труд и редкий для соотечественников оптимизм.

RSSRSS
Присоединиться в ТвиттереTwitter
Присоединиться в FacebookTelegram
Присоединиться в LinkedInLinkedIn
Присоединиться в FacebookFacebook
Присоединиться в Google+Google+
Присоединиться ВКонтактеВКонтакте
Присоединиться в YoutubeYouTube
Присоединиться в ОдноклассникиОдноклассники
Присоединиться в LiveJournaLiveJournal

Книжная полка


Практическое руководство по обучению операторов систем видеонаблюдения

Практическое руководство по обучению операторов систем видеонаблюдения




Руководство по составлению эксплуатационных требований к системам видеонаблюдения

Руководство по составлению эксплуатационных требований к системам видеонаблюдения




Руководство по составлению спецификаций на системы контроля доступа (СКУД)

Руководство по составлению спецификаций на системы контроля доступа (СКУД)




Толковый словарь терминов по системам физической защиты

Толковый словарь терминов по системам физической защиты



Hits 44056036
4551
Hosts 4155398
355
Visitors 7562534
696

21

© «Секьюрити Фокус», 2001-2016.
Свидетельство о регистрации электронного СМИ SECURITY NEWS ЭЛ № ФС 77-33582