Security News :: Информационно-аналитическое издание по техническим средствам и системам безопасности
Поиск Контакты Карта сайта
Security News :: информационно-аналитическое издание по техническим средствам и системам безопасности
Security News
Security Focus

Услуги размещения публикаций на сайте Security News
 
 Газета 
 Статьи 
 Зарубежные новости 
 Под знаком PR 
 Новости 
 События отрасли 
 Дайджест СМИ 
 Фоторепортажи 
 Книги 

Получайте новости Security News через Telegram

Получайте новости Security News через Telegram. Это самый оперативный способ читать их с любого устройства.



Security News





Книжная полка профессионала в безопасности
Газета "Security News" / Статьи по системам безопасности / Избранное / Системы контроля доступа

Контроль доступа: рычаги продаж. Производители отыскивают новые дыры в обороне клиента


23.10.2010 Функциональность систем контроля и управления доступом увеличивается год от года. Но что из нововведений действительно интересно пользователям, а что не способно мотивировать на покупку? Для современного, просевшего от рецессии рынка действует один прагматичный критерий -- экономическая эффективность.

Уже третий год журнал SDM старается выделить самые сильные конкурентные преимущества систем контроля доступа, и выяснить, какие особенности новых продуктов на самом деле служат продающими факторами. Поиску ответа на этот вопрос посвящен опубликованный в июле 2010 года материал Карин Ходжсон, ведущего редактора американского журнала SDM.

Очевидно, что картина актуальных трендов не слишком изменилась с прошлого года, но внимательный зритель увидит на ней новые детали. Так, конечные пользователи всё чаще ставятся перед жестким выбором, на что потратить ограниченный бюджет. Как извлечь максимум из сделанных инвестиций? Как эффективно использовать программное обеспечение? Смотрите на вещи шире. Производители и интеграторы говорят о пересмотре клиентами роли СКУД в бизнес-процессах и операционных процедурах.

Во-первых, несмотря на медленное восстановление экономики после рецессии, бюджеты на безопасность продолжают сжиматься, а требования к эффективности возрастают. Кризис научил считать деньги; заказчикам нужны не игрушки, а инструменты. Так считает Мэттью Лэдд, президент компании The Protection Bureau из Экстона, Пенсильвания.

Еще более радикально настроен Джозеф Далкуист из Chamberlain Access Solutions, Элмхерст, Иллинойс. "Сегодня конечные пользователи заинтересованы исключительно в поддержке и расширении существующих систем -- и только если видят в этом прямую выгоду", -- считает он.

Чем меньше денег, тем труднее сделать мудрый выбор. "СКУД покупается на 10-15 лет, поэтому для совершения покупки клиенту нужна уверенность в адекватности системы сегодняшним и будущим нуждам", -- комментирует поведение сегодняшнего покупателя Дженнифер Тоскано, менеджер по маркетингу Ingersoll Rand Security Technologies, Кармел, Индиана.

Защита инвестиций

Не важно, покупается ли новая система или модернизируется старая -- конечные пользователи хотят уверенности в физической и экономической защищенности своих инвестиций. И производители стремятся удовлетворить это желание.

"У нас есть множество продуктов, стабильно продававшихся в течение 15 или 20 лет, -- рассказывает Ричард Седиви, директор по маркетингу DoorKing Inc., Инглвуд, Калифорния. -- Люди не планируют заменять эти системы прямо сейчас. Вместо новых капитальных затрат они обслуживают то, что у них есть. Видя это, мы решили найти путь для дальнейшей работы с этой клиентской базой, который бы соответствовал эпохе Интернета".

Компания DoorKing, по сути, занимается модернизацией старых модемов, снабжая их современным Интернет-интерфейсом. "Фактически мы переориентировались на старые системы, которые люди сейчас не собираются заменять по экономическим причинам, и, таким образом, дали клиентам программируемые Интернет-решения по очень маленькой цене".

Компании Chamberlain тоже пришлось переосмыслить свою политику работы с клиентами. "Просевшая экономика принудила владельцев бизнесов изыскивать решения, которые позволили бы им вести дела более прибыльно и эффективно, -- говорит Далкуист. -- Наша система AccessMaster Overlock направлена на удовлетворение этой потребности путем автоматизации процессов и предотвращения прохода нескольких людей на объект по одному пропуску. Это повышение безопасности явно для каждой отдельной двери." Это, кроме того, беспроводной продукт.

"В некотором смысле экономическая ситуация изменила способ мышления о делаемых инвестициях, -- полагает Тоскано. -- У нас есть новые электронные замки серии AD. Такой замок дилер или конечный пользователь может сначала подключить к считывателю идентификационных проксимити-карт, но если потребуется перейти на смарт-карты, то будет достаточно просто заменить модуль -- сам механический замок не надо будет извлекать из двери. Покупатели рады возможности сделать выбор, который защитит их вложения в будущем."

Роб Бласофсел, менеджер по интеграции СКУД и видеосистем из Honeywell, соглашается с этой точкой зрения.

"И консультанты, и конечные пользователи ищут продуктивные пути для капитализации имеющихся вложений вместо покупки новых продуктов. Наш подход к переходу конечных пользователей на системы нового поколения основывается на услугах консультирования по оптимизации бизнеса. Он позволяет установить взаимовыгодные отношения между производителем, дилером и конечным пользователем, и мы в итоге помогаем нашим клиентам планировать завтраш­ний день."

Компания PCSC, Торренс, Калифорния, сосредоточена на решении задачи защиты инвестиций с помощью технического резервирования. "По мере того, как мы все глубже погружаемся в мир IP-технологий, все важнее становится резервирование мощностей для обеспечения отказоустойчивости. Система не мо­жет отказать, пока хотя бы один контроллер включен и работает, -- говорит Брайан Лайл, директор по продажам. -- В отрасли безопасности люди наконец-то увидели то, что было обыденностью для IT-специалистов на протяжении многих лет".

Некоторые конечные пользователи новым способом используют такие возможности СКУД, как, например, работу с поэтажными планами объектов. Об этом рассказывает Дэвид Барнард, директор по развитию дилерской сети компании RS2, Мюнстер, Индиана: "Они работают с более ограниченными ресурсами. В отличие от охранника в каждом здании, который это здание знает, в пультовом центре обслуживается множество зданий, которых сотрудники могут даже никогда вживую и не видеть. Но при этом графические планы помогают им эффективно администрировать систему".

Глория Лаббен, вице-президент SecureAlarm Systems, Грэнд-Рэпидс, Мичиган, добавила: "Я бы хотела сказать, что желание людей сводится к тому, чтобы решать больше задач с помощью своей системы контроля доступа. Не разворачивать для каждой новой цели отдельную систему, но находить способы, позволяющие экономить время и деньги".

Программные решения

"Сейчас производители достигают внимания отраслевой общественности больше софтверными решениям, нежели аппаратной частью, -- считает Лаббен. -- Все больше наших клиентов рассматривают свою платформу СКУД как базу данных. Какие возможности можно обрести, используя данные СКУД для решения различных задач менеджмента? Легко ли экспортируются данные из системы? Открыта ли платформа для интеграции? Важным преимуществом для клиентов будет возможность автоматического импорта информации из корпоративных приложений, связанных с охранной базой данных."

Лайл чувствует, что этот тренд приведет к широкому распространению комплектов программной разработки (SDK). "Существует ожидание большей доступности программного инструментария, с помощью которого можно будет проще сращивать системы контроля доступа с корпоративными приложениями для различных задач. С помощью SDK вы сможете пос­троить вашу собственную единую систему, обладающую множеством логических интерфейсов."

...

Полную версию статьи читайте в сентябрьском выпуске газеты Security News или в электронном журнале Security Focus >>

Количество показов: 5529

Передний край

КАМЕРЫ ПОД ПРИЦЕЛОМ ХАКЕРОВ

Сетевые устройства наступают. Сопротивление бесполезно? Пожалуй, да. Однако, по мнению ряда бывалых экспертов, IP-технике предстоит пройти еще немалый путь, чтобы сравниться с традиционным аналоговым «железом» по самому критичному показателю — надежности. Самое важное на этом пути — накопление опыта эксплуатации, что в охранной технике неотделимо от оперативной работы. Но уже полученные результаты говорят о том, что вместе с сетевыми устройствами линию обороны систем физической охраны теснит и принципиально новый враг — хакер.

ЭПОХА СТАРТАПОВ

Крупные корпорации, как известно, в рыночном смысле несколько неповоротливы и инертны. А данные о высокой эффективности операций, почерпнутые из отчётов перед акционерами, зачастую выглядят не слишком правдоподобно. На этапе становления рынка крупным компаниям всегда легче: уже сложилась репутация, установилась клиентская база, выработаны навыки ведения переговоров. Когда рыночный пирог поделен «крупняком», мелким игрокам остаётся лишь подбирать крошки.

10 СОВЕТОВ УЧАСТНИКАМ ВЫСТАВОК

Выставка — это серьёзные инвестиции, организационное напряжение и большие надежды. Чтобы всё это оправдалось, следует избегать и «лотерейного» подхода (авось, кто-нибудь да забредёт), и жёсткой программы (только встречи по списку). Как выжать всё возможное из присутствия на очередном мероприятии? Оставим в стороне вопрос целесообразности участия и выбор самой выставки и приведём несколько практических советов. Несмотря на то, что часть из них выглядят вполне очевидными, постарайтесь уделить внимание каждому пункту. Что необходимо предусмотреть, готовясь к экспозиции своих продуктов и услуг?

RSSRSS
Присоединиться в ТвиттереTwitter
Присоединиться в FacebookTelegram
Присоединиться в LinkedInLinkedIn
Присоединиться в FacebookFacebook
Присоединиться в Google+Google+
Присоединиться ВКонтактеВКонтакте
Присоединиться в YoutubeYouTube
Присоединиться в ОдноклассникиОдноклассники
Присоединиться в LiveJournaLiveJournal

Книжная полка


Руководство по составлению спецификаций на системы контроля доступа (СКУД)

Руководство по составлению спецификаций на системы контроля доступа (СКУД)




Книга "Проектирование и оценка систем физической защиты", М. Гарсиа

Бестселлер "Проектирование и оценка систем физической защиты"




Отбор и прием на работу операторов видеонаблюдения

Отбор и приём на работу операторов видеонаблюдения




Как правильно хранить, воспроизводить и стирать изображения систем видеонаблюдения

Как правильно хранить, воспроизводить и стирать изображения систем видеонаблюдения



Hits 43982757
1175
Hosts 4151534
127
Visitors 7553896
202

41

© «Секьюрити Фокус», 2001-2016.
Свидетельство о регистрации электронного СМИ SECURITY NEWS ЭЛ № ФС 77-33582